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一、論壇推廣是指什么

論壇推廣（英文：BBS Promotion）就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。

二、論壇推廣的特點

1、針對性強

一篇可讀性強的軟文可以在短期內(nèi)給網(wǎng)站帶來很可觀的流量，成功的論壇營銷還能給企業(yè)帶來巨大的利潤回報，論壇推廣特別適合電子商務類網(wǎng)站的推廣營銷。對于網(wǎng)絡海量的產(chǎn)品和服務信息，精準的論壇投放定位有利于受眾的收集和轉(zhuǎn)化。

2、免費推廣

論壇的特征之一就是免費。免費是網(wǎng)站的一種低門檻，也就是提供了一個龐大用戶體的平臺。在平臺上,用戶可以自由發(fā)送信息進行問題討論、聊天、參與活動等。一個免內(nèi)低門檻聚合了互聯(lián)網(wǎng)多數(shù)人的平臺，充足推廣的前提。因此，網(wǎng)站推廣要去人多的平臺。

3、投入少、見效快

在論壇推廣形式漸趨多樣化的形勢下，論壇推廣給企業(yè)營銷提供并且創(chuàng)造了一個越廣闊的營銷空間。不需要高額的廣告費用只要活動和宣傳真正能夠結(jié)合受眾所需，就受眾創(chuàng)造良好的參與氛圍，從而帶來更多直接的客戶量。

4、利于獲得搜索排名

發(fā)帖是論壇更新的一種形式，頂帖提高了用戶體驗度。論壇因為聚集的人多，網(wǎng)站流量一般不會低，所以網(wǎng)站的權(quán)重較高；其次論壇內(nèi)容的快速更新，利于搜索引擎的快速收錄并獲得好的排名。

5、促進互動

論壇具有強大的聚眾能力，利用論壇來推廣、宣傳某企業(yè)或產(chǎn)品信息，可以有效地調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。

6、加快信息傳播

在論壇中對一些熱點事件進行議論，從而吸引廣大網(wǎng)民前來參與，在這中間，企業(yè)可以將自己的品牌、產(chǎn)品等內(nèi)容植入話題中，并展開持續(xù)的傳播效應，從而引出傳播的連鎖反應，加快信息傳播。

三、論壇推廣的優(yōu)點

論壇營銷是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的一種交互營銷方式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種交互網(wǎng)絡平臺，依然煥發(fā)出它巨大的活力。首先是論壇的交互特性能增加企業(yè)和潛在客戶之間的互動,對提升用戶的參與感、信任感方面有很強的積極作用，其次論壇的版塊內(nèi)容精準細分，用戶群體清晰，方便企業(yè)快速找到潛在用戶群體，另外高人氣論壇具有很高的人氣和權(quán)重，在提升企業(yè)的知名度以及搜索引擎營銷方面也具有很好的作用。

1、提高知名度

高人氣論壇可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務，不僅可以獲得品牌知名度，還會獲得大量的用戶瀏覽量。

2、提升信任感

論壇用戶之間的交流與感情氛圍深厚，信息一旦被接受就容易激起相關(guān)用戶的認同，在心理上引起共鳴，提升信任感。

3、提升參與感

在論壇中與用戶交互產(chǎn)品和服務的使用感受，提升用戶的參與感,讓用戶在交互中有真實的存在感,體會自身所帶來的作用。

4、品牌精準推廣

針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務，選擇相關(guān)的論壇版塊進行發(fā)布，關(guān)注這些版塊的大都是潛在用戶群,達到精準的推廣效果。

5、獲得用戶反饋

論壇是由用戶產(chǎn)生內(nèi)容并且可以互動的媒介，在傳遞產(chǎn)品和服務的話題中會引起用戶討論，靠前時間了解用戶的需求與心理。

6、兼顧搜索用戶

高人氣論壇一般搜索引擎優(yōu)化做的比較好，在搜索引擎查詢相關(guān)關(guān)鍵詞時，在搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。

四、論壇推廣的流程

1、用戶分析

怎樣不露痕跡地抓住用戶的心是論壇營銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進行論壇推廣之前,首先要進行目標客戶分析，要研究用戶屬性,了解目標用戶經(jīng)常去哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從用戶的角度出發(fā)進行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟用戶互動才能有的放矢。

2、提煉傳播點

賣點不等于有效傳播點,產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標題中帶有 "現(xiàn)場"、"震驚"、"最牛"、"驚爆"等詞的帖子,會首先吸引網(wǎng)友的眼球,而 "草根"、"原創(chuàng)( YC)"、"實錄"都是他們最喜歡的一類帖子。

3、創(chuàng)造話題

針對目前社會或流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發(fā)布，形成某個熱門話題的關(guān)鍵討論地，以獲得更好的搜索引擎自然排名，實現(xiàn)多平臺推廣。

(1)、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關(guān)系；

(2)、以明星、 關(guān)鍵人物為題材,切入點可大可小；

(3)、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業(yè)過冬等皆可,也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。

4、選擇平臺

在選擇論壇的時候，應該關(guān)注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權(quán)重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發(fā)帖站點。不同的論壇各有其特點,需要了解其規(guī)則和營銷底線。權(quán)盈根據(jù)客戶網(wǎng)站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準目標論壇和板塊。

5、注冊賬號

選擇好平臺后就是注冊賬號，注冊賬號的時候使用統(tǒng)一中文ID，并且所有的賬號資料都需要填寫完善，除此之外還要對賬號上傳圖片，這樣做的目的是為了提高賬號的真實性和可信度。

6、發(fā)布主題貼

賬號注冊并進行資料完善并培養(yǎng)后，就可以把事先準備好的軟文發(fā)布到相關(guān)的版塊中，并且每篇貼子都需要進行備份。備份的目的是為了貼子被刪了之后，可以找到備份的內(nèi)容修改賬號重新發(fā)表，這樣可以提高我們的工作效率。

7、跟蹤維護

論壇營銷推廣第四點就是跟蹤維護，我們可以把發(fā)表成功的貼子通過Excel文檔進行保存記錄，這樣做的目的是為了定期對貼子進行管理，比方說是否刪除、是否回復以及處理疑問等等。

8、效果評估

論壇營銷推廣第五點就是效果評估，通過數(shù)據(jù)評估出論壇營銷的效果，比方說發(fā)布的論壇、貼子的數(shù)量、貼子的瀏覽量以及貼子的回復量等等。

五、論壇推廣的平臺

論壇平臺有很多，要篩選權(quán)威的、關(guān)注高的平臺，比如百度貼吧、知乎平臺、天涯論壇、西祠胡同、豆瓣社區(qū)、貓撲論壇等，同時還有一些垂直門戶論壇平臺，可根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)需求選擇論壇平臺進行推廣。

1、百度貼吧

百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū), 和百度搜索引擎完美結(jié)合，具有無可比擬的搜索排名優(yōu)勢，是網(wǎng)民使用最頻繁的一個在線的交流平臺，是眾多商家宣傳推廣自身品牌的必爭之地。

2、知乎平臺

知乎是一個真實的網(wǎng)絡問答社區(qū)，社區(qū)氛圍友好與理性，連接各行各業(yè)的精英。帖子質(zhì)量高，用戶粘性強，帖子模式多以討論形式，互動性高；對問題探索具有深度，對于針對性問題的解答非常有見解。

3、天涯論壇

天涯社區(qū)自1999創(chuàng)立以來，以其開放、包容、充滿人文關(guān)懷的特色受到了海內(nèi)外網(wǎng)民的推崇，形成了全球華人范圍內(nèi)的線上線下信任交往文化，成為華語圈首屈一指的網(wǎng)絡名人聚焦平臺，是最具影響力的全球華人網(wǎng)上社區(qū)。

4、西祠胡同

西祠胡同始建于1998年，是華語地區(qū)靠前個大型綜合社區(qū)網(wǎng)站，作為開放的綜合社區(qū)，西祠既提供單個用戶之間的交流途徑，也提供群體用戶溝通的場所，還方便廠商對用戶提供服務，已使得西祠遠遠超出普通社區(qū)的范疇。

5、豆瓣社區(qū)

豆瓣（douban）是一個創(chuàng)立于2005年的社區(qū)網(wǎng)站，以書影音起家，提供關(guān)于書籍、電影、音樂等作品的信息，一個集品味系統(tǒng)、表達系統(tǒng)和交流系統(tǒng)于一體的創(chuàng)新網(wǎng)絡服務，致力于幫助都市人**現(xiàn)生活中有用的事物。

6、貓撲論壇

貓撲網(wǎng)（MOP）是一個創(chuàng)建于1997年的簡體中文網(wǎng)上論壇，雛形是貓撲大雜燴，是中國知名的中文網(wǎng)絡社區(qū)之一，網(wǎng)絡流行文化發(fā)源地，早期的網(wǎng)絡流行語基本上都是在貓撲上流行開來的。

六、論壇推廣的技巧

1、頭像和昵稱

一個好的頭像和好的名字，容易讓別人記住，如果可以的話你還可以在頭像上將自己的網(wǎng)站公布出來，關(guān)于名字注冊最好是用中文名注冊，因為中國人大部分都看不懂英文，取一個中文名字容易被別人記住還不反感。

2、個性簽名

目前基本上論壇都會要求設置個性簽名，可以在簽名里面留自己的網(wǎng)站信息，網(wǎng)址等等，不需要你去發(fā)帖，發(fā)廣告，通過簽名就可以推廣。

3、了解論壇版規(guī)

不同的論壇都有各自的發(fā)帖規(guī)則、積分規(guī)則、升級規(guī)則等，很多朋友做論壇推廣根本不管這些版規(guī)，結(jié)果發(fā)出去的內(nèi)容接連被刪也是情理之中的事，了解論壇版規(guī)是非常重要的，就像做SEO優(yōu)化需要研究百度、google一樣。

4、注冊馬甲

花2-3天時間，把收集到的每一個論壇都注冊至少一個ID，ID命名最好與目標主題主題相關(guān)，注冊好后先別發(fā)帖，先晾著，然后換個IP或第二天在注冊另一個馬甲，如此反復，主要看要注冊多少個馬甲。

5、轉(zhuǎn)變身份

在論壇發(fā)帖推廣一定要學會進行角色轉(zhuǎn)換一下，比如推廣女性服裝，那在發(fā)帖的時候最好是以女性的身份出現(xiàn)，目的是提升廣告的隱蔽性。

6、內(nèi)容質(zhì)量

在論壇發(fā)表具有獨特觀點的文章，會更加容易引起用戶的關(guān)注，同時優(yōu)質(zhì)的文章也需要發(fā)布在合適的版塊，在興趣相同的版塊才會引起更多用戶的共鳴。

7、頂帖

最后一步就是頂貼了，為了不讓帖子沉下去，必須要隔三差五名就瀏覽所發(fā)布的帖子，如果已經(jīng)沉底，則要用馬甲頂上來。

七、論壇推廣的注意事項

1、針對性的對外發(fā)布信息

論壇是網(wǎng)民按照自己的興趣愛好或者是職業(yè)特點聚集起來的電子社區(qū)，每個論壇聚集的都是特定行業(yè)或興趣的客戶，廣泛撒網(wǎng)式的網(wǎng)絡營銷方式，依靠無選擇性的大規(guī)模發(fā)帖，而不考慮論壇的性質(zhì)，導致的結(jié)果只能是營銷的失敗。相反做到了有針對性，避免了盲目性，論壇網(wǎng)絡營銷既可以作為普遍宣傳活動手段使用，又可以針對特定目標組織特殊人群進行重點宣傳活動，從而達到營銷的目的。

2、不要濫用**器

論壇**軟件現(xiàn)在已經(jīng)非常普遍，由于簡單易操作同時節(jié)省網(wǎng)站推廣費用，被一些沒有誠信的網(wǎng)絡推手把它當作論壇推廣的常用手段。現(xiàn)在論壇間的競爭激烈，為了保證論壇質(zhì)量，論壇對發(fā)帖的要求越來越嚴格，不要使用**軟件去做論壇網(wǎng)站推廣。

3、不要忽視營銷過程中的引導和后期維護

論壇推廣不是一篇軟文就能完成的，包括前期的市場和受眾分析定位，中期的發(fā)帖和引導以及后期的維護和信息反饋。在營銷過程中，要正確引導網(wǎng)友的回帖，在樹立和維護企業(yè)及產(chǎn)品的形象下展開營銷。同時，要注重帖子的維護，維持帖子的網(wǎng)站推廣高曝光率，起到持續(xù)宣傳的作用，這樣才能夠成功地完成一次論壇營銷。

4、隱藏推廣信息

如果一篇帖子中網(wǎng)站推廣的信息過于暴露或是太多就會遭遇刪帖，嚴重了甚至會被封號，這樣不僅不能在此論壇上繼續(xù)推廣，對于網(wǎng)站的聲譽也有一定的影響。所以需要做到將推廣信息隱藏在貼子中，這樣既可以避免刪帖，讀者體驗也會更好，但是隱藏的推廣信息也不要太多，否則很容易引起管理員的關(guān)注。

5、吸引人的標題

一篇軟文的標題的成功了，那么這篇軟文也就成功了三分之一，能對用戶胃口的標題才能吸引用戶去閱讀，可以通過論壇中帖子回復較多帖子或者使用當前熱點來挖掘標題的寫作方法。

6、循序漸進

在進行推廣之前需要去收集很多和網(wǎng)站相關(guān)的論壇，注冊好之后注意不要一下子全都發(fā)，這樣不僅亂，也打不到預想的效果，甚至可能引起搜索引擎的懷疑。另外，還需要注意發(fā)帖后的工作，適時去頂貼，等幾個論壇穩(wěn)定了，在去進行其他論壇的推廣工作，循序漸進，切勿心急。

總結(jié)

優(yōu)化猩SEO：論壇推廣與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，論壇推廣則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

參考鏈接：

論壇推廣的特點與優(yōu)勢有哪些？

https://www.zhihu.com/question/354612209

論壇推廣說明 論壇營銷推廣四步

https://www.admin5.com/article/20200729/961384.shtml

論壇常見的推廣技巧都有哪些？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/357795275

修改于2024-01-04

TAG：論壇推廣有效果嗎