36kr：2022年中國(guó)出海品牌營(yíng)銷(xiāo)研究報(bào)告
日期：2025年1月8日2022年，中國(guó)已有145家企業(yè)進(jìn)入《財(cái)富》世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單，充分說(shuō)明中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷多年發(fā)展已在全球占有重要地位。隨著人口紅利逐漸消退，一些發(fā)展較為完善的行業(yè)2020中國(guó)品牌出海50強(qiáng)
2022年，中國(guó)已有145家企業(yè)進(jìn)入《財(cái)富》世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單，充分說(shuō)明中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷多年發(fā)展已在全球占有重要地位。隨著人口紅利逐漸消退，一些發(fā)展較為完善的行業(yè)2020中國(guó)品牌出海50強(qiáng)
向搜索引擎要流量要訂單！一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專(zhuān)業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣(mài)點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語(yǔ)等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁(yè),增強(qiáng)用戶印象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！
2022年，中國(guó)已有145家企業(yè)進(jìn)入《財(cái)富》世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單，充分說(shuō)明中國(guó)企業(yè)經(jīng)歷多年發(fā)展已在全球占有重要地位。隨著人口紅利逐漸消退，一些發(fā)展較為完善的行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨于飽和，增速遇到瓶頸。在此情況下，布局海外市場(chǎng)成為中國(guó)企業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的不二選擇。
中國(guó)品牌出海面臨哪些困境？
1）本土化挑戰(zhàn)。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、物流體系、法律法規(guī)及文化習(xí)俗等情況都有不同，出海企業(yè)常面臨品牌形象接受度低、產(chǎn)品與消費(fèi)者需求不夠貼合等難題。
2）渠道布局能力有限。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，消費(fèi)者接受信息的渠道觸點(diǎn)趨于多樣化，為品牌方多渠道布局、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)挑戰(zhàn)。
3）廣告成本上漲。We Are Social與Hootsuite的一份研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年，社交媒體廣告印象成本上漲了20%以上。如何以有限的廣告成本預(yù)算提升消費(fèi)者對(duì)廣告的印象，對(duì)品牌方廣告內(nèi)容制作能力提出了考驗(yàn)。
4）品牌信任度不足。傳統(tǒng)出海營(yíng)銷(xiāo)的"流量邏輯"雖會(huì)為品牌帶來(lái)較為明顯的業(yè)績(jī)改善，但其只關(guān)注短期業(yè)績(jī)不宣傳品牌的打法在無(wú)形中浪費(fèi)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，無(wú)法構(gòu)建品牌獲客的良性循環(huán)。
什么是合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)？
為了適應(yīng)消費(fèi)者愈發(fā)多元的需求與偏好，如今的出海品牌通過(guò)將多種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行組合，以求全渠道、多觸點(diǎn)的覆蓋消費(fèi)者信息流，傳遞品牌最新動(dòng)態(tài)，打造品牌信任，"合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)"應(yīng)運(yùn)而生。合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)全面覆蓋聯(lián)盟、優(yōu)質(zhì)媒體、搜索引擎、電商平臺(tái)、社媒網(wǎng)紅、B2B戰(zhàn)略伙伴及非營(yíng)利組織等渠道，對(duì)品牌進(jìn)行曝光的營(yíng)銷(xiāo)方式。合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)不僅為品牌方提供更廣闊的消費(fèi)者觸達(dá)途徑，也為消費(fèi)者提供直接向品牌方反饋需求和使用感受的渠道，全面革新了品牌與消費(fèi)者間的互動(dòng)方式。
中國(guó)出海品牌營(yíng)銷(xiāo)將有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？
1）全渠道布局成中國(guó)出海品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。Shopify數(shù)據(jù)顯示，每增加一個(gè)渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)會(huì)上升38%；當(dāng)銷(xiāo)售渠道增至3個(gè)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)會(huì)提升至190%。未來(lái)，中國(guó)出海品牌方在深刻洞察海外消費(fèi)者消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，為給海外消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，線上線下布局將成為必然選擇，尤其要不斷豐富線上營(yíng)銷(xiāo)渠道，構(gòu)建線下+N條線上的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。
2）合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)重要性凸顯。隨著應(yīng)用合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的出海品牌數(shù)量不斷增多與良好口碑的持續(xù)傳播，中國(guó)出海品牌將迎來(lái)更深層次的營(yíng)銷(xiāo)思維變革，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的重要性逐漸凸顯。在未來(lái)，中國(guó)出海品牌將進(jìn)一步建立起"伙伴思維"，合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)將成為出海品牌全方位提升競(jìng)爭(zhēng)力的良方。
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如果你的網(wǎng)站無(wú)法從搜索引擎獲取流量和訂單！說(shuō)明你從一開(kāi)始就沒(méi)有建立正確的SEO策略。
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3、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，量化交付、效果持續(xù)有保障.
1、讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
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1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解同行營(yíng)銷(xiāo)策略以及行業(yè)趨勢(shì).
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SEO網(wǎng)站優(yōu)化是一項(xiàng)持續(xù)且精細(xì)化的工作，而非一勞永逸。它要求優(yōu)化師密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，深入分析數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些洞察不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。云優(yōu)化堅(jiān)信，在SEO的旅程中，耐心和毅力是不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。只有持之以恒地投入努力，不斷優(yōu)化網(wǎng)站，才能在激烈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中脫穎而出，取得更為優(yōu)異的搜索引擎排名。
搜索引擎優(yōu)化聚焦于站內(nèi)優(yōu)化、站外SEO及搜索體驗(yàn)。以客戶為中心，追求轉(zhuǎn)化價(jià)值最大化，遵循用戶需求和搜索規(guī)則，是成功的關(guān)鍵。文章作為優(yōu)化的一環(huán)，不僅要滿足讀者，還需符合搜索引擎抓取規(guī)則。被收錄的文章才有機(jī)會(huì)參與排序。因此，明確主題、合理結(jié)構(gòu)、段落清晰，并結(jié)合關(guān)鍵詞與主題的SEO規(guī)則創(chuàng)作，是文章發(fā)布的必備要素。
搜索引擎優(yōu)化（SEO）與競(jìng)價(jià)推廣共同構(gòu)成了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM），因其精準(zhǔn)滿足客戶搜索需求，成為中小企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)選。SEM利用搜索引擎這一流量樞紐，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)客戶，助力品牌建設(shè)。無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，借助百度、搜狗、360，還是國(guó)際市場(chǎng)，利用谷歌、必應(yīng)、雅虎，SEM都能成為您營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大助力。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，SEM都是一項(xiàng)高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
許多優(yōu)化師對(duì)SEO效果持疑，但云優(yōu)化認(rèn)為，這更多與網(wǎng)站SEO策略相關(guān)。關(guān)鍵詞排名雖受多因素影響，但正確思維和規(guī)范操作是關(guān)鍵。在網(wǎng)站上線前，深入分析并調(diào)整SEO，確保站內(nèi)優(yōu)化到位。平衡用戶需求和搜索引擎規(guī)則，可提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。因此，科學(xué)的SEO策略將助力網(wǎng)站取得更好效果。
