廣大大：2022上半年移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)
日期：2025年1月8日本次白皮書(shū)發(fā)布受到行業(yè)各方的支持，包括艾瑞咨詢、白鯨出海、Chartboost、CRAZYMAPLE、獵豹移動(dòng)、獨(dú)立出海聯(lián)合體、Enjoy 出海、Gameha2021移動(dòng)游戲市場(chǎng)報(bào)告
本次白皮書(shū)發(fā)布受到行業(yè)各方的支持，包括艾瑞咨詢、白鯨出海、Chartboost、CRAZYMAPLE、獵豹移動(dòng)、獨(dú)立出海聯(lián)合體、Enjoy 出海、Gameha2021移動(dòng)游戲市場(chǎng)報(bào)告
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本次白皮書(shū)發(fā)布受到行業(yè)各方的支持，包括艾瑞咨詢、白鯨出海、Chartboost、CRAZYMAPLE、獵豹移動(dòng)、獨(dú)立出海聯(lián)合體、Enjoy 出海、Gamehaus、Hippojoy、Nox 聚星、羅斯基、Liftoff + Vungle、Madhouse、Morketing、OneSight、Snapchat、手游那點(diǎn)事、興業(yè)證券、 揚(yáng)帆出海 、 游戲客棧 、游戲葡萄、游戲陀螺等（排名不分先后）。
《2022 H1 移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》從買(mǎi)量、投放、市場(chǎng)等維度分析了過(guò)去半年全球移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)的變化及趨勢(shì)。
總素材量下降三成，T2、T3 市場(chǎng)、輕度手游買(mǎi)量增長(zhǎng)明顯
隨著新冠疫情帶來(lái)的 "宅經(jīng)濟(jì)" 效果減弱，再加上日趨復(fù)雜的全球形勢(shì)，全球移動(dòng)應(yīng)用的整體營(yíng)銷(xiāo)都受到了影響，在今年 1 月份，全球移動(dòng)應(yīng)用廣告主數(shù)量到達(dá)最低點(diǎn)，全球總計(jì)廣告主為 83.4K，移動(dòng)游戲廣告主占比約為 22.65%。
總素材量下降近 3 成，但 T2、T3 市場(chǎng)廣告主數(shù)提升明顯
2022 年上半年總計(jì)移動(dòng)游戲投放素材量共 15.8 M 組，同比下降近 30%，而從廣告主數(shù)量來(lái)看，數(shù)量跟去年同期相比變化并不大，約為 45.1K 名。從地區(qū)維度來(lái)看，除大洋洲和歐洲呈現(xiàn)下降趨勢(shì)外，其他地區(qū)的廣告主數(shù)量均出現(xiàn)了不同程度的提升，其中 T2、T3 市場(chǎng)廣告主數(shù)量提升明顯。
重度手游占比下降明顯，輕量手游需求再升
根據(jù)廣大大后臺(tái)抓取數(shù)據(jù)整理后我們發(fā)現(xiàn)，2022 年上半年休閑類(lèi)手游的廣告主占比情況顯著提升，占總廣告主的 26.03%，對(duì)比去年同期占比提升了 4.7%。隨著疫情逐漸得到控制，重度手游的占比多數(shù)呈現(xiàn)下降狀態(tài)，其中角色扮演廣告主占比下降明顯，該類(lèi)型游戲在去年同期數(shù)量占比第三，今年被模擬和動(dòng)作類(lèi)手游趕超，排名第五。
從均量來(lái)看，2022 年上半年的移動(dòng)游戲月均廣告主為 20.4K 個(gè)，廣告主月均素材量為 308 條。其中月均廣告主數(shù)量最高的依然是休閑類(lèi)手游，廣大大平均每月抓取超 6300 名休閑廣告主，其次為益智解謎和模擬類(lèi)廣告主。
在廣告主月均素材量上拿下冠軍的是策略類(lèi)手游，平均每月投放 555 條素材，最主要的原因是策略類(lèi)產(chǎn)品的細(xì)分類(lèi)型 SLG 游戲?qū)τ谕斗诺妮^大需求。
大投放助力出圈，出海手游營(yíng)收強(qiáng)勁
根據(jù)廣大大的廣告主分析以及 APP Intelligence 等功能，我們也整理出 2022 年上半年移動(dòng)游戲在 iOS 和 AndROId 系統(tǒng)的投放 TOP50 以及下載、收入 TOP 20 榜單。可以看到，投放 TOP 50 中近 70% 的廣告主均為中國(guó)出海廠商；在營(yíng)收維度，米哈游的【Genshin Impact（原神）】、騰訊的【PUBG MOBILE】、Top Games 的【Evony】等也紛紛上榜，表現(xiàn)亮眼。
超休閑、IP 端改手游扛下載大旗，三消和 SLG 最賺錢(qián)
在白皮書(shū)的第二部分，重點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)全球熱門(mén)國(guó)家 / 地區(qū)的移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)概況，包括：中國(guó)**地區(qū) & 中國(guó)港澳臺(tái)、美國(guó)、日本、韓國(guó)、土耳其、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)、南美地區(qū)和南亞地區(qū)。
端改手產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，三消、SLG 變現(xiàn)能力強(qiáng)
以美國(guó)地區(qū)為例，該地區(qū)的投放占比中，超休閑與益智解謎總計(jì)廣告主占比最高，超過(guò)總量的 40%，是該地區(qū)最熱門(mén)的投放品類(lèi)；從單款產(chǎn)品的投放總量來(lái)看，則屬中重度產(chǎn)品的投放力度最大，包括 SLG 和三消玩法。
在下載層面，超休閑產(chǎn)品和端游 IP 改編產(chǎn)品表現(xiàn)較為優(yōu)秀，【Diablo Immortal】和【Apex Legends Mobile】表現(xiàn)極為突出；在收入維度上，三消和 SLG 類(lèi)型的變現(xiàn)能力較強(qiáng)。
其他國(guó)家 / 地區(qū)數(shù)據(jù)
休閑站上投放頂峰，益智解謎、SLG 緊隨其后
白皮書(shū)盤(pán)點(diǎn)了 Meta 系（Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger）、Google 系（Admob 和 YouTube）的詳盡投放數(shù)據(jù)以及 Instagram 和 YouTube 的游戲網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。
2022 H1，Meta 旗下全渠道擁有游戲廣告主數(shù)量 135K+，同比 2021 H1，廣告主數(shù)量下降明顯。從廣告主占比情況來(lái)看，休閑廣告主數(shù)量最多，總計(jì)占比 25.6%，數(shù)量超過(guò) 34.5K；其次是益智解謎和模擬類(lèi)廣告主，分別占比 11.83% 和 9.57%。
另外，在 Meta 系各個(gè)渠道熱門(mén)投放廣告主 TOP 10 榜單中，SLG 和益智解謎手游的占比較高。
買(mǎi)量環(huán)境，依舊美國(guó)最 "卷"
廣大大數(shù)據(jù)研究院對(duì)全球移動(dòng)游戲的投放成本進(jìn)行了整理，從 CPC、CPM、CTR、CPA、CPI 等多個(gè)數(shù)據(jù)維度洞察全球趨勢(shì)。
整體來(lái)看，移動(dòng)游戲的投放成本持續(xù)攀升，2022 H1 的平均 CPM 達(dá)到 $19.31，環(huán)比上升 18%；平均 CPC 為 $2.57，環(huán)比下降 3%；平均 CTR 為 1.48%，環(huán)比上升 7%。
在所有國(guó)家 / 地區(qū)中，美國(guó)的移動(dòng)游戲投放成本最高，CPM 平均 $27.54，CPC 為 $4.22，CTR 為 1.16%；除了美國(guó)以外，澳大利亞、日本、中國(guó)香港、韓國(guó) 5 個(gè)國(guó)家 / 地區(qū) CPM 均超過(guò) $25；日本是亞太地區(qū)投放成本最高的國(guó)家 / 地區(qū)，中國(guó)香港 CPM 超過(guò)韓國(guó)，成為亞太地區(qū)成本第二高的國(guó)家 / 地區(qū)。
"低難度" 素材做增長(zhǎng)，拓寬用戶池
以熱門(mén)出海賽道之一的策略手游為例，在 2022 年上半年投放的素材中，設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)加入輕量化玩法，比如：貪吃蛇、消除、合成等，利用 "低上手難度" 和"趣味性"拓展用戶的流量池。通常這類(lèi)素材都會(huì)加入讓用戶做出選擇的引導(dǎo)，用數(shù)字的變化或強(qiáng)制失敗來(lái)吸引用戶下載試玩。
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SEO網(wǎng)站優(yōu)化是一項(xiàng)持續(xù)且精細(xì)化的工作，而非一勞永逸。它要求優(yōu)化師密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，深入分析數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些洞察不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。云優(yōu)化堅(jiān)信，在SEO的旅程中，耐心和毅力是不可或缺的驅(qū)動(dòng)力。只有持之以恒地投入努力，不斷優(yōu)化網(wǎng)站，才能在激烈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中脫穎而出，取得更為優(yōu)異的搜索引擎排名。
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搜索引擎優(yōu)化（SEO）與競(jìng)價(jià)推廣共同構(gòu)成了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM），因其精準(zhǔn)滿足客戶搜索需求，成為中小企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)選。SEM利用搜索引擎這一流量樞紐，精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)客戶，助力品牌建設(shè)。無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，借助百度、搜狗、360，還是國(guó)際市場(chǎng)，利用谷歌、必應(yīng)、雅虎，SEM都能成為您營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大助力。無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，SEM都是一項(xiàng)高效、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
許多優(yōu)化師對(duì)SEO效果持疑，但云優(yōu)化認(rèn)為，這更多與網(wǎng)站SEO策略相關(guān)。關(guān)鍵詞排名雖受多因素影響，但正確思維和規(guī)范操作是關(guān)鍵。在網(wǎng)站上線前，深入分析并調(diào)整SEO，確保站內(nèi)優(yōu)化到位。平衡用戶需求和搜索引擎規(guī)則，可提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。因此，科學(xué)的SEO策略將助力網(wǎng)站取得更好效果。
