DemandSpring：2022年收入營銷B2B基準(zhǔn)報告
日期：2025年1月8日根據(jù) Demand Spring 的第5個年度收入營銷B2B基準(zhǔn)報告，B2B企業(yè)今年有一系列收入營銷優(yōu)先事項，但沒有一個比通過培養(yǎng)漏斗中/底部來提高轉(zhuǎn)化率更高
根據(jù) Demand Spring 的第5個年度收入營銷B2B基準(zhǔn)報告，B2B企業(yè)今年有一系列收入營銷優(yōu)先事項，但沒有一個比通過培養(yǎng)漏斗中/底部來提高轉(zhuǎn)化率更高
向搜索引擎要流量要訂單！一個好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗技巧以及對SEO規(guī)則的深刻把握才有機會獲得更多展現(xiàn)機會！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價值、差異化賣點、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強用戶印象，優(yōu)化用戶體驗讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報道彰顯品牌實力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！
根據(jù) Demand Spring 的第5個年度收入營銷B2B基準(zhǔn)報告，B2B企業(yè)今年有一系列收入營銷優(yōu)先事項，但沒有一個比通過培養(yǎng)漏斗中/底部來提高轉(zhuǎn)化率更高。
當(dāng)被要求將各種舉措進(jìn)行"最高"、"高"、"中"或"低"優(yōu)先評級時，約18%的受訪者將提高轉(zhuǎn)化率列為"最高"優(yōu)先級。另有40%的人將其評為"高"。即58%的人將其評為"最高"或"高"優(yōu)先級，這也代表了最廣泛的共識。
根據(jù)報告，實現(xiàn)這一目標(biāo)的最成功策略似乎是使用網(wǎng)絡(luò)研討會。約40%的受訪者表示，在過去的一年中，網(wǎng)絡(luò)研討會對他們來說是最成功的，因為他們在漏斗中部產(chǎn)生或發(fā)展?jié)撛诳蛻簦W(wǎng)絡(luò)研討會之后是現(xiàn)場/虛擬活動 (35%)。
質(zhì)量和數(shù)量
除了提高轉(zhuǎn)化率，B2B企業(yè)也在思考如何提高潛在客戶的數(shù)量和質(zhì)量。大約17%的人將增加漏斗頂部的潛在客戶數(shù)量列為"頭等大事"，僅次于提高轉(zhuǎn)化率；14%的人將關(guān)注潛在客戶質(zhì)量而非數(shù)量列為"頭等大事"。
營銷對銷售和渠道的影響
根據(jù)報告，衡量B2B企業(yè)的主要指標(biāo)是收入；82%的受訪者 表示他們是根據(jù)啟動的銷售渠道來衡量的，這是報告歷史上的新高。34%的受訪者表示他們預(yù)計將啟動至少30%的渠道，而66%的受訪者預(yù)計將啟動至少20%。
與此同時，78%對受訪者表示他們是根據(jù)有影響力的銷售渠道來衡量的，1/3的人預(yù)計將影響至少一半的渠道。
令人鼓舞的是，每10 名受訪者中約有8名聲稱實現(xiàn)了目標(biāo)，盡管只有41%的受訪者正在積極衡量廣告歸因。
營銷科技的障礙
有趣的是，最大比例（40%）的受訪者認(rèn)為技術(shù)是推動渠道和收入的主要障礙，超過了預(yù)算（37%）和人才（33%）。
如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。
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許多優(yōu)化師對SEO效果持疑，但云優(yōu)化認(rèn)為，這更多與網(wǎng)站SEO策略相關(guān)。關(guān)鍵詞排名雖受多因素影響，但正確思維和規(guī)范操作是關(guān)鍵。在網(wǎng)站上線前，深入分析并調(diào)整SEO，確保站內(nèi)優(yōu)化到位。平衡用戶需求和搜索引擎規(guī)則，可提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。因此，科學(xué)的SEO策略將助力網(wǎng)站取得更好效果。
