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手上沒(méi)備著十個(gè)八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模型傍身，都不叫策劃老油條，有思路才能反套路。同時(shí)，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。接下來(lái)我們一起看看十種營(yíng)銷(xiāo)模型吧。

1、金字塔原理

適用場(chǎng)景：提案 溝通 思考

理論來(lái)源：麥肯錫 芭芭拉·明托

表達(dá)的邏輯：

遵循金字塔形狀的邏輯，先說(shuō)結(jié)論，后說(shuō)論據(jù)。所有表達(dá)的內(nèi)容都可歸納出一個(gè)核心論點(diǎn)。這個(gè)核心論點(diǎn)由N個(gè)論據(jù)作為支持，而這些論據(jù)也可獨(dú)立為一個(gè)論點(diǎn)，被下一級(jí)的N個(gè)論據(jù)作為支持。

遵循四個(gè)基本原則

結(jié)論先行：表達(dá)一個(gè)中心思想，并置于最前。以上統(tǒng)下：每一論點(diǎn)都是對(duì)下一層級(jí)論據(jù)的總結(jié)概括。歸類(lèi)分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇。邏輯遞進(jìn)：每一組思想按照一定邏輯順序排列。

2、3W黃金圈法則

適用場(chǎng)景：思考的底層邏輯 商業(yè)模式

理論來(lái)源：《從"為什么"開(kāi)始》作者西蒙·斯涅克

思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么「What」，卻很少去思考怎么做才更好。處在中間層的人知道如何「How」更好地完成任務(wù)和目標(biāo)，卻很少去思考做這件事的原因。

只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么「Why」做這件事情，Why是做這件事情的核心本質(zhì)，其他都在圍著這個(gè)圓心在轉(zhuǎn)。

3、PDCA循環(huán)

適用場(chǎng)景：項(xiàng)目質(zhì)量管理

理論來(lái)源：美國(guó)質(zhì)量管理專(zhuān)家戴明博士

理論全程：P 丨計(jì)劃 plan，D丨執(zhí)行 Do，C丨檢查 Check，A丨處理 Action

PDCA循環(huán)又叫戴明環(huán)，是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學(xué)程序。

P「Plan」計(jì)劃，指定計(jì)劃的目標(biāo)。D「Do」 執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容。C「Check」檢查，總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，注意效果，找出問(wèn)題。A「Action」行動(dòng)，對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化;失敗的教訓(xùn)需要規(guī)避，以免重現(xiàn)。未解決的問(wèn)題放到下一個(gè)PDCA循環(huán)。

4、SWOT

適用場(chǎng)景：企業(yè)戰(zhàn)略制定 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

理論來(lái)源：管理學(xué)教授韋里克

SWOT分析法是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法。

5、STP

適用場(chǎng)景：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

理論來(lái)源：溫德?tīng)枴?**

STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由S市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、T目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和P市場(chǎng)定位(Positioning)構(gòu)成。

市場(chǎng)細(xì)分：

以顧客需求差異類(lèi)型，將市場(chǎng)中某產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行細(xì)分。

目標(biāo)市場(chǎng)：

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確認(rèn)產(chǎn)品/服務(wù)想進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位：

根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征及賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝，確認(rèn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。

STP適合企業(yè)在了解內(nèi)外部環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)的情況下，依據(jù)自身情況針對(duì)性去做細(xì)化業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)決策。

6、OIIC

適用場(chǎng)景：方案撰寫(xiě) 客戶(hù)溝通

理論來(lái)源：SAATCHI & SAATCHI

理論全稱(chēng)：O丨Objective 目標(biāo)，I丨Issue 障礙，I丨Insight 洞察，C丨Challege (應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的)解決方案

在寫(xiě)方案的時(shí)，首先要明白客戶(hù)的生意目標(biāo)是什么?為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，目前面臨的阻礙是什么?

針對(duì)這個(gè)障礙，我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行洞察，找到和消費(fèi)者溝通的核心方向。基于此，找到清除消費(fèi)者障礙我們的Action是什么?而這個(gè)Action本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。

7、4P營(yíng)銷(xiāo)理論

適用場(chǎng)景：商業(yè)模式

理論來(lái)源：菲利普·科特勒

理論全稱(chēng)：P丨產(chǎn)品 Product，P丨價(jià)格 Price，P丨渠道 Place，P丨促銷(xiāo)/推廣 promotion

營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品(product)為核心，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品的使用價(jià)值。這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)(價(jià)格 price)?在哪里賣(mài)?(渠道 place)用什么樣的促銷(xiāo)/推廣(promotion)方式，以此構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)。

8、AISAS

適用場(chǎng)景：消費(fèi)者行為分析模式

理論來(lái)源：電通

理論全稱(chēng)：A丨注意 Attention，I丨興趣 Interest，S丨搜索 Search，A丨行動(dòng) Action，S丨分享 Share

AISAS模式是電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致傳統(tǒng)購(gòu)物行為變化，所總結(jié)出來(lái)的一種新的消費(fèi)者行為分析模式。而這種模式在社交網(wǎng)絡(luò)中得到較好體現(xiàn)，并形成閉環(huán)。

朋友分享的商品內(nèi)容會(huì)引起用戶(hù)的注意，然后激發(fā)用戶(hù)的興趣，并且對(duì)這個(gè)商品進(jìn)行搜索，最終導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生，購(gòu)買(mǎi)成功后再分享這個(gè)信息給自己的朋，閉環(huán)完成。

9、3C戰(zhàn)略模型

適用場(chǎng)景：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

理論來(lái)源：大前研一

3C戰(zhàn)略模型，由管理學(xué)家大前研一提出，他認(rèn)為在制定任何營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，都必須考慮這三個(gè)因素：顧客需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，公司自身能力或資源。

戰(zhàn)略，本質(zhì)上就是一個(gè)公司的能力可以有效滿(mǎn)足客戶(hù)需求，并且讓其自身有效地區(qū)分與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

10、天時(shí)地利人和

適用場(chǎng)景：方案撰寫(xiě) 職業(yè)規(guī)劃 商業(yè)思考

理論來(lái)源：《孫子兵法》演變

在做任何企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，都需要考慮天時(shí)(市場(chǎng)面對(duì)的大環(huán)境)，不能逆天而行。地利(企業(yè)自身能力)，我方是否有占據(jù)地勢(shì)優(yōu)勢(shì)。人和(消費(fèi)者需求)，我們做出來(lái)的產(chǎn)品是否可得人心。

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