運營該掌握哪些投放技巧
日期：2025年1月12日同樣的產品，同樣的價格，轉化率和銷量表現卻天差地別?打造一款爆品，投放運營至關重要！從DataEye-EDX數據平臺上查看魯班平臺近7日服裝類目的銷量情況，可運營該掌握哪些投放技巧呢
同樣的產品，同樣的價格，轉化率和銷量表現卻天差地別?打造一款爆品，投放運營至關重要！從DataEye-EDX數據平臺上查看魯班平臺近7日服裝類目的銷量情況，可運營該掌握哪些投放技巧呢
向搜索引擎要流量要訂單！一個好網站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規則。
SEO的專業性遠超你的想象！我們要做的是協助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網站結構、內容質量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導、快照的更新、參與排序的權重等。
一、讓用戶搜到你的網站是做SEO優化的目標,擁有精湛的SEO技術、豐富的經驗技巧以及對SEO規則的深刻把握才有機會獲得更多展現機會！
二、確保網站內容清晰、準確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡潔明了的標題和描述,幫助用戶快速了解你的產品服務！
三、將企業的核心價值、差異化賣點、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強用戶印象，優化用戶體驗讓訪客信任你！
四、優化落地頁引導用戶咨詢或預約留言,引用大型案例或權威報道彰顯品牌實力,關注用戶需求和反饋,不斷優化產品服務讓用戶選擇你！
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！
同樣的產品，同樣的價格，轉化率和銷量表現卻天差地別?打造一款爆品，投放運營至關重要！
從DataEye-EDX數據平臺上查看魯班平臺近7日服裝類目的銷量情況，可以看到，一款男士T恤7天爆單44,778單之后，魯班平臺立即涌現大量同款，且銷量后來者居上，3天銷量24,724，日均銷量8,000+。
同樣一款產品，定價相同，投放渠道相同，文案創意相似，甚至落地頁設計上的差別也甚微。那么如何通過運營投放手段來搶量，又如何通過投放技巧來提高產品轉化率？
一、學習期新建計劃提高展示量和點擊率，提高轉化率的運營技巧
1、優化賬戶管理
排除被限流的可能：2019年6-8月份，曾經出現過魯班單個賬戶只能消耗1萬的限流情況，所以展示量異常或偏低的時候，可以排查一下當下的流量情況是否異常。這種情況也會出現在一些特殊的時間節點，比如雙十一流量被淘寶、京東等一類電商平臺搶占。避免出價偏低：當廣告計劃出價偏低的時候，也會出現展示量偏低的情況。比如上面那款近7天魯班平臺銷量最高的男士T恤，現在有很多商家都在跑這款產品，同樣的產品，同樣99元的定價，在文案和素材質量沒有明顯差距的情況下，A商家出價20元，B商家出價10元，那么A商家的產品曝光量是肯定要高于B商家的。避免定向窄或者定向錯誤的人群：每一款產品都有面向的目標用戶，需根據產品特性和適用性來設置定向人群。
2、對比產品競爭環境
產品價格和產品套餐：二類電商行業的同款產品之間的競爭十分激烈，所以產品的套餐形式比較常見，單價之間也會有一定的差別。
分支化產品：這一項指的是產品的附加價值，如其他功能、附贈產品。
比如同樣一款牙膏產品，A商家的牙膏能夠自動起泡沫(其他功能)，且附贈漱口水和牙刷(附贈產品)等，那么A商家產品相較一般商家的產品，優勢就十分明顯，消費者當然會根據這些去評估產品的價值。
3、優化素材創意
產品賣點提煉：突出展示產品的核心賣點至關重要，一款產品的重要特色，相較于其他同類產品特別突出的亮點，需要在廣告創意和文案中重點展示，才能讓自己的產品的眾多競品中脫穎而出。
音頻、字幕：制作產品視頻素材的時候需要注意，除了因為出價等其他原因，本身就屬于強曝光或者屬于口播展示、產品功能展示類的視頻廣告，最好制作風格強烈，節奏比較激烈，并且帶上字幕內容的素材用于投放。
時長、口播、視頻結尾引導下單：可以按照電視購物的模式錄制視頻，時長一般控制在40秒至1分鐘，過于冗長的廣告視頻，完播率非常低。很重要的一點，就是在視頻的結尾加上引導下單的口播，比如在視頻最后的2-3秒，特別說明"點擊下方詳情即可進行購買"等。
4、優化落地頁
產品賣點提煉：落地頁需突出展示產品的賣點，因為落地頁設計直接關系到用戶轉化。
流暢度：落地頁的制作需要具備引導性，能夠引導用戶到交易頁面填寫信息，所以落地頁的制作需要關注用戶的觀感，保證落地頁的流暢度和引導性是關鍵。
風格特***別化：目前二類電商行業的競爭十分激烈，魯班平臺因為流量龐大競爭激烈程度尤甚，所以往往是投出了一款爆品，立馬有商家跟品，很快就會出現大量的爆品"同款"，如近期爆單的女士背心。
二、穩定期及衰退期降低廣告轉化成本，***計劃，提高轉化率的運營技巧
1、降低轉化成本適當降低出價：一般可按照出價的5%的進行調整，比如一款產品原本出價45元，可以適當降低2-3元。適當的調整能夠降低轉化成本，但出價降低過多，有可能導致計劃死亡。
維護流量設置CPA,出價為預估出價120%左右：搭建CPA的出價可以比之前出價高一點，但是跑出來成本是比較理想的。
2、提高轉化率商品置頂好評：很多消費者習慣從評價來判斷產品的價值和質量，所以置頂好評可以提高轉化率。魯班小店后臺可以置頂商品好評，如果前期有收到用戶評價，一定要置頂其中優質的好評內容，目前可以置頂3條好評。
分析同行價格：投放過程中可以適當關注同行的定價和動態，因為競品的價格會影響自己產品的轉化率。二類電商用戶普遍屬于低消費水平用戶，同樣質量的同款產品在制定價格時，價格相差不會太大，如果同行價格明顯更低，那么有可能產品質量有一定的差別，在后期投放過程中同行的確會優先拿到量，但簽收率可能會大幅降低。
所以，可以關注同行動態，調整自己的策略，可以在保障簽收率的同時提高轉化率。投放多組同類型創意：魯班的投放邏輯體現為，當投放一條廣告創意的時候，平臺已經根據內容篩選過用戶了，有購買行為的用戶會被分到高質量人群組，所以后期的投放過程中，可以多投放一些突出賣點的同類型創意來***用戶消費。
3、衰退期***計劃，提高轉化率適當提高出價：如果對比昨天的每小時的平均消耗，今天的消耗低特別多，或者明顯下降，那么可以按照出價的5%適當提高出價，可以進行多次提價操作，但是1天不要超過3次，會影響賠付保障。修改投放位置和定向：比如之前專門投放優選，那么可以修改為單獨投放抖音。
TAG：運營該掌握哪些投放技巧呢
如果你的網站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。
1、不限關鍵詞數量,不限關鍵詞指數,自由擴展.
2、更懂用戶搜索習慣、更懂SEO規則、更懂運營.
3、專業團隊實施，量化交付、效果持續有保障.
1、讓網站結構、內部標簽及HTML代碼等更符合SEO規則.
2、客戶指定關鍵詞，不限關鍵詞指數，不上首頁不收費.
3、提升搜索蜘蛛抓取效率、收錄效率、排名展現和有效訪問.
1、競爭對手分析，了解同行營銷策略以及行業趨勢.
2、關鍵詞保證到谷歌首頁帶來高價值流量及詢盤.
3、涵蓋Google、Bing、Yahoo等所有搜索引擎友好抓取.
世界上從不缺產品，缺的是把產品賣出去的方法！云優化是北京專業的SEO公司,專注百度、谷歌、搜狗、360等搜索引擎優化服務。我們更懂用戶搜索習慣、更懂SEO規則、更懂網站運營和SEO排名技術。
同等成本,讓您的關鍵詞排名更靠前;同樣市場,為您鎖定目標客戶快速吸引詢盤
用SEO技術讓客戶搜到你！讓你的品牌詞、核心詞和產品詞盡可能多的占位搜索首頁讓客戶信任你！改進用戶體驗直達落地頁，引導用戶咨詢或預約留言，突出產品差異化賣點，用案例和權威報道增強品牌公信力讓客戶選擇你！
SEO網站優化是一項持續且精細化的工作，而非一勞永逸。它要求優化師密切關注行業動態，深入分析數據，并根據這些洞察不斷調整和優化策略。云優化堅信，在SEO的旅程中，耐心和毅力是不可或缺的驅動力。只有持之以恒地投入努力，不斷優化網站，才能在激烈的網絡環境中脫穎而出，取得更為優異的搜索引擎排名。
搜索引擎優化聚焦于站內優化、站外SEO及搜索體驗。以客戶為中心，追求轉化價值最大化，遵循用戶需求和搜索規則，是成功的關鍵。文章作為優化的一環，不僅要滿足讀者，還需符合搜索引擎抓取規則。被收錄的文章才有機會參與排序。因此，明確主題、合理結構、段落清晰，并結合關鍵詞與主題的SEO規則創作，是文章發布的必備要素。
搜索引擎優化（SEO）與競價推廣共同構成了搜索引擎營銷（SEM），因其精準滿足客戶搜索需求，成為中小企業網站營銷的優選。SEM利用搜索引擎這一流量樞紐，精準捕獲目標客戶，助力品牌建設。無論在國內市場，借助百度、搜狗、360，還是國際市場，利用谷歌、必應、雅虎，SEM都能成為您營銷的強大助力。無論國內還是國際，SEM都是一項高效、精準的營銷策略。
許多優化師對SEO效果持疑，但云優化認為，這更多與網站SEO策略相關。關鍵詞排名雖受多因素影響，但正確思維和規范操作是關鍵。在網站上線前，深入分析并調整SEO，確保站內優化到位。平衡用戶需求和搜索引擎規則，可提升網站轉化率。因此，科學的SEO策略將助力網站取得更好效果。
