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做網絡營銷推廣這么久了，就沒想過去做經理、總監？想做網絡營銷推廣總監，那你得會網絡營銷培訓今天分享的這十六道面試題，來看看：

信息流廣告投放問答

一：招商加盟行業，訪客不少但是客戶咨詢留電的少?

答：轉化問題考慮幾點：

1、意圖詞真的精準嗎?

2、創意圖片及文案是否存在誤導?是否與產品相關度高?是否有標題黨行為?

3、著陸頁是否精簡?產品描述是否詳盡?

4、咨詢按鈕等是否突出?

5、客服銷售能力問題。

二：今日頭條包段流量，導致二類電商成本很高，之前跑的好的計該如何調整?

答：降低出價，上新計劃，重新跑，實在不行，避開買斷時段。

三：那我們投放的流量在這段時間為什么轉化不好了，是他們引入了比較次的流量給我們嗎?

答：買斷流量是優先曝光在比較好的位置。相當于你們原來能展現的優質位置被買斷了，優先展現買斷廣告。那你們只能展現在比較不好的位置，轉化自然就有差別了。

四：頭條信息流只定向一個興趣點，流量會不會太小?

答：注意查看預估覆蓋數，一般這種只定位一個興趣點，其余定向全放開，流量其實是很大的。

五：廣點通平臺，要測試素材，一個廣告位用了三組素材，同一落地頁，想問下定向、出價方面是否需要一致?

答：建議只設置一個變量，保證變量的數據不受其他變量影響。

六：假如三條廣告曝光不是一個量級的，如何對比?比如一個曝光1W，但是CTR為1.5%，一個曝光2000，但是CTR為2%。

答：建議根據轉化數量，轉化成本來作為評判效果的優劣。

七：某個時段曝光突然減少是什么原因?

答：注意收集時段數據，對時段數據進行同比及環比。在之后投放廣告時，可根據時段數據進行時段篩選。

八：廣點通平臺，如果預算不高，但是想測試的廣告比較多，該如何操作較合理?

答：限制好人群定向，盡量精準，建議根據以往數據來進行定向設置，并挑出最優轉化時段，進行投放。

九：廣告轉化效果差該如何優化?

答：轉化低應考慮著陸頁問題，產品問題，客服咨詢問題。著陸頁設計應盡量簡潔，突出產品優勢，優惠力度，圖片要美觀等;產品問題應注意包裝問題，質量問題，突出能夠給客戶帶去的利益點，注意客戶關注重點。

十：卡牌游戲RPG，男性向游戲，今日頭條里的OCPM一般出價多少比較好?

答：建議結合投放定向和建議出價，從建議出價的低出價區間進行設置，觀察數據再逐步調整。

十一：今日頭條廣告是否每天都需要上新素材及新計劃?

答：為了效果維穩，能夠及時補充新創意即可。

十二：婚紗攝影廣點通平臺，同一條廣告下，上多條創意，對曝光是否有影響，有什么作用?

答：多條創意對曝光不會有影響，反而會增加你的曝光量。上多條創意的作用是進行用戶偏好測試，通過轉化數據，得出用戶偏好，針對高轉化低成本創意進行拓展，不斷優化成本及效果。

SEM賬戶投放問題

十三：在預算整體不會大幅度增長的前提下，如何實現任務同比翻倍?比如新開賬戶，大幅度拓詞(搜索詞報告，新增行業未添加詞，品牌詞競品詞拓量)，還有什么好的方法嗎？

答：一般預算變動不大，想要提升效果，給到一些思路給你。

首先賬戶的效果都跟點擊有關系，點擊的轉化率決定了賬戶的效果變化，而轉化率跟你的點擊數量以及點擊質量有很大關系，這兩個緯度提高其中一種，都會間接提升效果，當然兩者都顧及一起提高風險是最小的，你可以從這個兩個方向去思考你要如何調整。

點擊量要提升，就需要降低ACP，這樣才能在不變的預算之下有更多點擊的空間。

而點擊質量，則是讓關鍵詞更精準，盡可能讓每一個點擊到關鍵詞的人都是有需求的人。

十四：如果廣告被惡意點擊怎么辦?

答：使用商盾，添加統計代碼，監測實時IP。

十五：裝修行業點擊多，咨詢少，想知道怎么解決?

答：這就是開源節流的問題了。點擊量大，說明流量還可以啊。但是咨詢少，說明流量很多雜質，把垃圾流量給處理下，IP該屏蔽屏蔽，否詞該否就否。搜索詞是每天重點檢查的對象，及時并持續地否詞是減少垃圾流量的有效手段，另外就是商盾設置好，百度統計的訪客信息注意屏蔽。

然后你著陸頁問題要注意下，網站打開速度，網站建設的專業性如何，聯系方式是否顯眼，這些都是要考量的地方。

裝修行業，更要注意著陸頁的美觀度和專業度了。如果自己的網站都不能裝修好，別人也很難相信你能把他們的家裝修好。另外這個行業屬于客單價高的行業，客戶考慮周期很長，所以建議做好著陸頁的資訊內容，配合新媒體，多發布相關知識干貨，可以增強用戶的認知和粘性。

十六：我們是做機械設備的，成交率在10%左右，每天流量都正常，但有效咨詢量波動卻很大，是什么原因？

答：我也來一個靈魂拷問：你昨天有咨詢，今天沒有咨詢，但是你能保證今天消費的詞還是昨天的那些嗎?

所以，此處有一個非常關鍵的問題——關鍵詞和搜索詞，你要找原因的話，不如從每天消費的關鍵詞和搜索詞下手，看看哪些關鍵詞/搜索詞帶來的咨詢多，哪些少，這些數據積累一周乃至一個月，你對賬戶優化就有進一步認識了。

還有一點，你們機械設備行業，單筆訂單金額較大，轉化周期較長。舉個例子，你要學駕校，你是不是把好多駕校都看一下，然后做比對，比對完后也不成交，過一段時間再去看看，這次可能會咨詢，如果不咨詢，那就下次再來看看才會咨詢。

靠前次進你網站可能就想了解一些產品的信息，靠前次來就咨詢的那種很少。你們行業也是一樣，不是那種特別緊急，或者拍拍腦袋就能做決定的，所以你們的咨詢不穩定、成交率低是很正常的情況。

但是這種情況也有優化空間。你需要把每天的數據收集好，做好梳理，哪個時段信息量最多、消費多，哪個地域的轉化多。把這些數據積累起來，進行優化，一段時間以后，你賬戶效果一定會有進一步提升。

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