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盡管許多外貿公司在海外市場營銷上不遺余力，但仍然未能實現預期目標，甚至問題日益增多。這是因為雖然谷歌廣告、SEO、EDM郵件和線下展會等主動營銷手段能迅速推廣產品，對于成熟業務或特定產品來說是不錯的選擇，但對于剛入行的外貿新手或只想專注幾項業務的公司來說，內容營銷和擁有獨立網站可能是更佳的選擇。

公司應該如何選擇適合自己的營銷策略？現在值得追求的營銷渠道有哪些？該如何利用這些渠道？

主動營銷和被動營銷各有優缺點，外貿公司應該如何選擇？

主動營銷是指主動出擊尋找客戶，優點包括快速鎖定目標客戶、占據用戶心智；可控性強，能根據預算制定策略和安排資源；有利于激發團隊合作精神。但缺點在于可能會影響品牌價值，增加成本且成效難以持久。

被動營銷則是指客戶主動尋找你，其優勢在于能夠自然地提升品牌形象，無需額外廣告費用，產品更具價格競爭力，且長期發展潛力大。但缺點是起步慢，易錯失機會，且品牌效應難以迅速形成。

選擇營銷方式時，需要根據產品特性和市場環境做出判斷。新產品、快消品和電子產品等快速迭代的領域更適合主動營銷，而老字號、高端產品和稀缺資源產品更適合被動營銷。

值得投入的營銷推廣是什么？為什么？

內容營銷是外貿當前的主要渠道之一，特別是視頻內容，因為視頻是最具互動性和用戶喜愛的內容形式。數據顯示，TikTok、YouTube和Facebook的用戶數量巨大，說明海外視頻平臺極受用戶歡迎。順應市場趨勢，迎合用戶喜好，是外貿公司的當務之急。

除了推薦的視頻平臺如Facebook、YouTube、TikTok外，某些行業也適合使用Instagram，并可以有針對性地選擇。除了內容營銷，還需要運營自己的獨立網站，將所有外圍流量轉化為實際收益，因此在發布視頻時，應附上鏈接，引導客戶訪問公司官網。

如何進行現在值得做的營銷推廣？

我們已經提到，結合海外視頻平臺和獨立網站進行推廣和變現是符合市場趨勢的。通過視頻平臺展示產品和服務，通過獨立網站進行優惠活動推廣。優惠活動能吸引人們的興趣。

在視頻平臺上，可以拍攝產品介紹和生產過程的短視頻，直觀展示公司的實力和服務。例如，廣東佛山的一家工廠通過制作適合產品特性的視頻模板，在TikTok上迅速積累了大量粉絲。視頻的成功在于其吸引人的開頭、巧妙的營銷手段和標準化的內容輸出，這些都是提高效率的關鍵。

還可以利用直播產品進行多樣化直播，如工位直播、技術評估、產線直播和工廠巡視，直觀展示生產能力，同時與買家實時互動，有效鎖定客戶。

關于獨立網站，建議不要找建站公司，以避免將核心資源控制權交給他人，這對公司的安全和seo推廣都不利。獨立網站的建設和運營需要內部掌握。

簡而言之，外貿公司必須把握市場趨勢，保持敏銳的市場嗅覺和靈活的營銷策略。優質的內容不僅能吸引用戶，還能為公司打造堅實的陣地，成為一項寶貴資產。海外視頻平臺結合獨立網站的推廣策略，不僅契合當前內容至上的營銷邏輯，也滿足了外貿企業對轉化和變現的迫切需求。