MAGNA：B2B廣告效果的驅動因素
MAGNA：B2B廣告效果的驅動因素創意并不總是與B2B廣告相關聯的特質，但它確實可以產生影響。Magna和linkedIn最近的一項研究探討了創意對B2B廣告效果的影響，被認為“有創意”的廣告使商業決策者對產品的考慮度提高了40%，而非創意廣告則為零。
該研究對LinkedIn上的67個贊助廣告進行了有控制的測試，包括單張圖片廣告和視頻廣告，樣本為1773名商業決策者。參與者接受了調查，以衡量品牌指標，如品牌好感度、研究意圖和購買考慮度。
研究發現，當廣告被認為有創意時，研究意圖會提高34%。有創意的B2B廣告可將品牌認知度提高23%和品牌的情感連接度提高15%。
問題是，B2B決策者并不經常接觸到有創意的廣告。只有略多于1/3的人表示他們經常看到幽默的（36%）或有情感吸引力的（36%）B2B產品/服務廣告。同樣，不到一半的人（44%）表示他們經常看到令人難忘的廣告或具有強烈敘事性的廣告。
接受調查的B2B決策者中，大多數人經常看到的廣告特征是明確的信息（55%）。
決策者們會對廣告中的更多創意做出積極回應。大約一半的人（49%）表示，如果他們看到一家公司為商業產品/專業服務制作的廣告具有更多創意，他們更有可能考慮該公司的其他產品/服務 。接近一半的人（46%）表示他們更有可能留意到廣告主，超過1/4的人（43%）表示他們更有可能談論這些廣告。
報告指出，在各種驅動研究意向的因素中，品牌應該關注那些令人難忘且具有明確信息的廣告，因為這些因素是實現短期目標的最強驅動力。對于長期效果而言，分享獨特的觀點和產生情感共鳴是與品牌建立聯系的最強驅動力。
TAG：b2b廣告案例
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