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SEO是企業最容易花大錢辦錯事的領域
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Optimove:2023年B2C營銷人員調查

Optimove:2023年B2C營銷人員調查

根據Optimove的一項調查,54%的B2C營銷人員表示,他們在用戶獲取上的預算高于留存率,而33%的人在用戶獲取和留存率上的預算相同。受訪者對明年實現最高增長的優秀方式存在分歧,一些人傾向于將預算轉向客戶營銷,而另一些人則希望將重點放在新客戶獲取上。

這一結果讓人想起最近的一項研究,B2C營銷人員表示,他們的媒體策略更注重獲取用戶,而不是用戶保留。至少如果這些最新結果可信的話,兩家公司的營銷成本似乎都在上升,用戶獲取成本可能略高于保留成本。

56%的受訪者表示,在過去一年中,用戶獲取營銷的成本要么顯著增加(16%),要么略有增加(40%)。緊隨其后的是, 48%的受訪者表示,客戶保留營銷成本在這段時間內顯著或略有增加。

在當前環境中,3/4的CMO面臨著"少花錢多辦事"的壓力,這是一個不祥之兆。

盡管如此,B2C營銷人員正在計劃投資一些數字營銷領域,以提高工作效果。63%的受訪者將增加在可擴展個性化方面的投資,大多數受訪者還希望增加在統一客戶數據(58%)、基于人工智能的營銷自動化(57%)和多渠道協調(57%)方面的投資。

B2C營銷人員也希望改善他們對零方和靠前方數據的使用,這也面臨著許多障礙。大約一半的企業(49%)目前沒有實施零方數據戰略,盡管其中大多數(31%)正計劃實施零方數據戰略。在靠前方數據方面,42%的受訪者目前沒有執行戰略,盡管其中絕大多數(35%)正計劃執行戰略。

TAG:b2b營銷人員

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