果集：2021年內(nèi)衣洗衣液皂行業(yè)社媒營銷分析報(bào)告
果集：2021年內(nèi)衣洗衣液皂行業(yè)社媒營銷分析報(bào)告近年來，家清日化行業(yè)隨著社媒電商的加持，市場(chǎng)規(guī)模得到快速的增長；其中，衣物清潔劑品類作為家清日化行業(yè)快速發(fā)展的品類之一，在抖音/快手社媒電商下，市場(chǎng)先后涌出了洗衣凝珠、留香珠等細(xì)分品類的新銳勢(shì)力，迅猛增長屢創(chuàng)銷售新高，成為了衣物清潔劑品類熱門品類；
那么，繼洗衣凝珠、留香珠之后，誰將成為細(xì)分賽道的下一個(gè)后起之秀？
01、衣物清潔劑行業(yè)發(fā)展與趨勢(shì)
2021年"衣物清潔劑"行業(yè)社媒電商整體呈直線增長趨勢(shì)，1-11月"衣物清潔劑"行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模（抖音+快手）銷售額達(dá)39.5億元，銷量達(dá)1.48億；其中，3月增速最快，環(huán)比增長373.76%，4-10月直線快速增長，月均環(huán)比增長16.5%；而11月有所放緩，較10月環(huán)比下降24.36%；在社媒電商平臺(tái)的分布上，快手的增長有所放緩，抖音則是平穩(wěn)高速增長；
在"衣物清潔劑"行業(yè)體量較大的幾大細(xì)分品類中，常規(guī)洗衣液&特殊材質(zhì)洗衣液一直處在市場(chǎng)體量的前列，值得關(guān)注的是，洗衣凝珠的市場(chǎng)體量及月銷售額已經(jīng)超過洗衣粉；11月，幾大品類的銷售額均呈現(xiàn)出放緩的趨勢(shì)；
在體量較小的幾大新興細(xì)分品類中，留香珠的體量最大，月均銷售額在800萬左右；內(nèi)衣洗衣液/皂穩(wěn)步直線增長，11月單月銷售額破千萬；
02、內(nèi)衣洗衣液/皂市場(chǎng)分析與洞察
2021年"內(nèi)衣洗衣液/皂"社媒電商市場(chǎng)熱度不斷攀升，市場(chǎng)規(guī)模有望超4千萬；"內(nèi)衣洗衣液/皂"整體市場(chǎng)的集中度相對(duì)較高，但其市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，存在較大的發(fā)展空間；
2021年1-11月"內(nèi)衣洗衣液/皂"社媒電商平臺(tái)銷售分布上，抖音的銷售增長勢(shì)頭強(qiáng)勁，而快手趨于平穩(wěn)；在帶貨方式上，抖音的銷售主要來源于品牌自播（占比49.08%），KOL直播和視頻分布占比29.41%和21.02%；而在快手上銷售主要來源則是KOL直播，占比90%以上；
2021年1-11月"內(nèi)衣洗衣液/皂"品牌銷售TOP榜上，國產(chǎn)品牌持續(xù)熱銷霸榜，且新銳品牌力爭(zhēng)后來居上，EVERSHINE、植護(hù)、標(biāo)奇三大品牌穩(wěn)居銷售榜首；
03、行業(yè)三大品牌研究與解析
2021年1-11月中，在三大品牌相關(guān)的聲量分布上：EVERSHINE&標(biāo)奇主要來源于抖音平臺(tái)，分布占比83.66%&80.87%；而植護(hù)主要來源于微博，占比55.5%，其次是微信及抖音，分布占比24.71%&19.48%；植護(hù)的總體聲量最大，遠(yuǎn)大于EVERSHINE&標(biāo)奇；
2021年1-11月三大品牌社媒電商的銷售構(gòu)成方面，EVERSHINE品牌的銷售主要來源于品牌自播，占總銷售額的51.2%，其KOL視頻也占到了總銷售額的35.5%；標(biāo)奇品牌有98.6%的銷售額來源品牌自播，而植護(hù)品牌則是主要來源于KOL直播，占比72.3%，品牌自播僅占到4%；
在KOL類型分布上，三大品牌均是底部KOL的占比較大，標(biāo)奇品牌底部KOL占比高達(dá)99.77%；在KOL銷售分布上，EVERSHINE品牌銷售主要來源于腰部KOL，而標(biāo)奇則是來源于底部KOL，值得一提的是標(biāo)奇還投放了明星（李維嘉），銷售額占總銷售的33.48%；植護(hù)品牌則主要銷售額來源于頭部KOL；
EVERSHINE品牌自播號(hào)每天平均直播時(shí)長保持在8-9小時(shí)，直播間流量主要來源依靠短視頻/dou+；直播間以工廠為背景，且直播設(shè)計(jì)布局上有促銷、產(chǎn)品賣點(diǎn)等信息露出，一定程度上有利于吸引粉絲，但整體畫面信息過多，不利于直觀獲取；
在品牌內(nèi)衣洗衣液/皂相關(guān)選品策略上：EVERSHINE品牌子搭配了多種促銷方式，包括贈(zèng)品、優(yōu)惠、捆綁組合銷售等；其中，4瓶裝+5顆凝珠的銷售情況最好；商品會(huì)統(tǒng)一打上【XX推薦/專屬】或【促銷優(yōu)惠】的商品標(biāo)簽；在商品價(jià)格上，EVERSHINE品牌商品價(jià)格有19、49、129、199等多種價(jià)格分布，其中銷售較好的商品價(jià)格分布是49元&199元；
TAG：內(nèi)衣皂是騙局
一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月8日
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強(qiáng)用戶印象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
SEO是企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
SEO網(wǎng)站推廣
如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整，提升百度蜘蛛的抓取效率，收錄效率，排名展現(xiàn)效率和有效點(diǎn)擊的效率。-
整站AI優(yōu)化
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),添加詞更靈活.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營.
3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，量化交付、效果持續(xù)且有保障. -
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
1、讓網(wǎng)站內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁不收費(fèi).
3、提升搜索蜘蛛抓取率,收錄率,排名展現(xiàn)和訪問率. -
外貿(mào)SEO優(yōu)化
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,了解同行營銷策略和行業(yè)趨勢(shì).
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁帶來高價(jià)值流量及詢盤.
3、涵蓋谷歌、必應(yīng)、雅虎各大搜索引擎友好抓取.
百度SEO排名
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ 百度密碼網(wǎng)站優(yōu)化公司旨在幫助更多的企業(yè)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化,提升自然快照排名,幫您低成本獲客。-
整站SEO優(yōu)化
3元/天/詞
1、百度、搜狗和360搜索引擎
2、按效果付費(fèi)、不花冤枉錢
3、進(jìn)首頁詞量多、轉(zhuǎn)化效果好
4、量化交付、專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 -
指定關(guān)鍵詞優(yōu)化
5元/天/詞
1、科學(xué)、穩(wěn)定、持續(xù)、可控
2、指定關(guān)鍵詞按天計(jì)費(fèi)
3、不在首頁不扣費(fèi)
4、不限指數(shù) -
AI智能營銷
1元/天
1、AI智能化營銷、智能化運(yùn)營
2、接口靈活對(duì)接網(wǎng)站和自媒體
3、一個(gè)人頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)
4、AIGC內(nèi)容管理平臺(tái)
