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DemandSpring:2022年收入營銷B2B基準報告

Demand Spring:2022年收入營銷B2B基準報告

根據 Demand Spring 的第5個年度收入營銷B2B基準報告,B2B企業今年有一系列收入營銷優先事項,但沒有一個比通過培養漏斗中/底部來提高轉化率更高。

當被要求將各種舉措進行"最高"、"高"、"中"或"低"優先評級時,約18%的受訪者將提高轉化率列為"最高"優先級。另有40%的人將其評為"高"。即58%的人將其評為"最高"或"高"優先級,這也代表了最廣泛的共識。

根據報告,實現這一目標的最成功策略似乎是使用網絡研討會。約40%的受訪者表示,在過去的一年中,網絡研討會對他們來說是最成功的,因為他們在漏斗中部產生或發展潛在客戶,網絡研討會之后是現場/虛擬活動 (35%)。

質量和數量

除了提高轉化率,B2B企業也在思考如何提高潛在客戶的數量和質量。大約17%的人將增加漏斗頂部的潛在客戶數量列為"頭等大事",僅次于提高轉化率;14%的人將關注潛在客戶質量而非數量列為"頭等大事"。

營銷對銷售和渠道的影響

根據報告,衡量B2B企業的主要指標是收入;82%的受訪者 表示他們是根據啟動的銷售渠道來衡量的,這是報告歷史上的新高。34%的受訪者表示他們預計將啟動至少30%的渠道,而66%的受訪者預計將啟動至少20%。

與此同時,78%對受訪者表示他們是根據有影響力的銷售渠道來衡量的,1/3的人預計將影響至少一半的渠道。

令人鼓舞的是,每10 名受訪者中約有8名聲稱實現了目標,盡管只有41%的受訪者正在積極衡量廣告歸因。

營銷科技的障礙

有趣的是,最大比例(40%)的受訪者認為技術是推動渠道和收入的主要障礙,超過了預算(37%)和人才(33%)。

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