這十種營(yíng)銷模型你了解嗎
這十種營(yíng)銷模型你了解嗎手上沒(méi)備著十個(gè)八個(gè)營(yíng)銷模型傍身，都不叫策劃老油條，有思路才能反套路。同時(shí)，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。接下來(lái)我們一起看看十種營(yíng)銷模型吧。
1、金字塔原理
適用場(chǎng)景：提案 溝通 思考
理論來(lái)源：麥肯錫 芭芭拉·明托
表達(dá)的邏輯：
遵循金字塔形狀的邏輯，先說(shuō)結(jié)論，后說(shuō)論據(jù)。所有表達(dá)的內(nèi)容都可歸納出一個(gè)核心論點(diǎn)。這個(gè)核心論點(diǎn)由N個(gè)論據(jù)作為支持，而這些論據(jù)也可獨(dú)立為一個(gè)論點(diǎn)，被下一級(jí)的N個(gè)論據(jù)作為支持。
遵循四個(gè)基本原則
結(jié)論先行：表達(dá)一個(gè)中心思想，并置于最前。以上統(tǒng)下：每一論點(diǎn)都是對(duì)下一層級(jí)論據(jù)的總結(jié)概括。歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇。邏輯遞進(jìn)：每一組思想按照一定邏輯順序排列。
2、3W黃金圈法則
適用場(chǎng)景：思考的底層邏輯 商業(yè)模式
理論來(lái)源：《從"為什么"開(kāi)始》作者西蒙·斯涅克
思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么「What」，卻很少去思考怎么做才更好。處在中間層的人知道如何「How」更好地完成任務(wù)和目標(biāo)，卻很少去思考做這件事的原因。
只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么「Why」做這件事情，Why是做這件事情的核心本質(zhì)，其他都在圍著這個(gè)圓心在轉(zhuǎn)。
3、PDCA循環(huán)
適用場(chǎng)景：項(xiàng)目質(zhì)量管理
理論來(lái)源：美國(guó)質(zhì)量管理專家戴明博士
理論全程：P 丨計(jì)劃 plan，D丨執(zhí)行 Do，C丨檢查 Check，A丨處理 Action
PDCA循環(huán)又叫戴明環(huán)，是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學(xué)程序。
P「Plan」計(jì)劃，指定計(jì)劃的目標(biāo)。D「Do」 執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容。C「Check」檢查，總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，注意效果，找出問(wèn)題。A「Action」行動(dòng)，對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化;失敗的教訓(xùn)需要規(guī)避，以免重現(xiàn)。未解決的問(wèn)題放到下一個(gè)PDCA循環(huán)。
4、SWOT
適用場(chǎng)景：企業(yè)戰(zhàn)略制定 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
理論來(lái)源：管理學(xué)教授韋里克
SWOT分析法是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法。
5、STP
適用場(chǎng)景：企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
理論來(lái)源：溫德?tīng)枴?**
STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由S市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、T目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和P市場(chǎng)定位(Positioning)構(gòu)成。
市場(chǎng)細(xì)分：
以顧客需求差異類型，將市場(chǎng)中某產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行細(xì)分。
目標(biāo)市場(chǎng)：
根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確認(rèn)產(chǎn)品/服務(wù)想進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
市場(chǎng)定位：
根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征及賣點(diǎn)進(jìn)行包裝，確認(rèn)自己的產(chǎn)品/服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。
STP適合企業(yè)在了解內(nèi)外部環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)的情況下，依據(jù)自身情況針對(duì)性去做細(xì)化業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)決策。
6、OIIC
適用場(chǎng)景：方案撰寫 客戶溝通
理論來(lái)源：SAATCHI & SAATCHI
理論全稱：O丨Objective 目標(biāo)，I丨Issue 障礙，I丨Insight 洞察，C丨Challege (應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的)解決方案
在寫方案的時(shí)，首先要明白客戶的生意目標(biāo)是什么?為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，目前面臨的阻礙是什么?
針對(duì)這個(gè)障礙，我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行洞察，找到和消費(fèi)者溝通的核心方向。基于此，找到清除消費(fèi)者障礙我們的Action是什么?而這個(gè)Action本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。
7、4P營(yíng)銷理論
適用場(chǎng)景：商業(yè)模式
理論來(lái)源：菲利普·科特勒
理論全稱：P丨產(chǎn)品 Product，P丨價(jià)格 Price，P丨渠道 Place，P丨促銷/推廣 promotion
營(yíng)銷以產(chǎn)品(product)為核心，消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品的使用價(jià)值。這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣多少錢(價(jià)格 price)?在哪里賣?(渠道 place)用什么樣的促銷/推廣(promotion)方式，以此構(gòu)成營(yíng)銷的閉環(huán)。
8、AISAS
適用場(chǎng)景：消費(fèi)者行為分析模式
理論來(lái)源：電通
理論全稱：A丨注意 Attention，I丨興趣 Interest，S丨搜索 Search，A丨行動(dòng) Action，S丨分享 Share
AISAS模式是電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致傳統(tǒng)購(gòu)物行為變化，所總結(jié)出來(lái)的一種新的消費(fèi)者行為分析模式。而這種模式在社交網(wǎng)絡(luò)中得到較好體現(xiàn)，并形成閉環(huán)。
朋友分享的商品內(nèi)容會(huì)引起用戶的注意，然后激發(fā)用戶的興趣，并且對(duì)這個(gè)商品進(jìn)行搜索，最終導(dǎo)致購(gòu)買行為的產(chǎn)生，購(gòu)買成功后再分享這個(gè)信息給自己的朋，閉環(huán)完成。
9、3C戰(zhàn)略模型
適用場(chǎng)景：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
理論來(lái)源：大前研一
3C戰(zhàn)略模型，由管理學(xué)家大前研一提出，他認(rèn)為在制定任何營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，都必須考慮這三個(gè)因素：顧客需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，公司自身能力或資源。
戰(zhàn)略，本質(zhì)上就是一個(gè)公司的能力可以有效滿足客戶需求，并且讓其自身有效地區(qū)分與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
10、天時(shí)地利人和
適用場(chǎng)景：方案撰寫 職業(yè)規(guī)劃 商業(yè)思考
理論來(lái)源：《孫子兵法》演變
在做任何企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，都需要考慮天時(shí)(市場(chǎng)面對(duì)的大環(huán)境)，不能逆天而行。地利(企業(yè)自身能力)，我方是否有占據(jù)地勢(shì)優(yōu)勢(shì)。人和(消費(fèi)者需求)，我們做出來(lái)的產(chǎn)品是否可得人心。
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一個(gè)好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月12日
SEO的專業(yè)性遠(yuǎn)超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧以及對(duì)SEO規(guī)則的深刻把握才有機(jī)會(huì)獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價(jià)值、差異化賣點(diǎn)、吸引眼球的宣傳語(yǔ)等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁(yè),增強(qiáng)用戶印象，優(yōu)化用戶體驗(yàn)讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁(yè)引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報(bào)道彰顯品牌實(shí)力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
SEO是企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個(gè)長(zhǎng)期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進(jìn)行SEO時(shí)，必須耐心優(yōu)化，因?yàn)镾EO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)、外部鏈接這幾個(gè)方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
SEO網(wǎng)站推廣
如果你的網(wǎng)站無(wú)法從搜索引擎獲取流量和訂單！說(shuō)明你從一開(kāi)始就沒(méi)有建立正確的SEO策略。根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整，提升百度蜘蛛的抓取效率，收錄效率，排名展現(xiàn)效率和有效點(diǎn)擊的效率。-
整站AI優(yōu)化
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),添加詞更靈活.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運(yùn)營(yíng).
3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施，量化交付、效果持續(xù)且有保障. -
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
1、讓網(wǎng)站內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁(yè)不收費(fèi).
3、提升搜索蜘蛛抓取率,收錄率,排名展現(xiàn)和訪問(wèn)率. -
外貿(mào)SEO優(yōu)化
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,了解同行營(yíng)銷策略和行業(yè)趨勢(shì).
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁(yè)帶來(lái)高價(jià)值流量及詢盤.
3、涵蓋谷歌、必應(yīng)、雅虎各大搜索引擎友好抓取.
百度SEO排名
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ 百度密碼網(wǎng)站優(yōu)化公司旨在幫助更多的企業(yè)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化,提升自然快照排名,幫您低成本獲客。-
整站SEO優(yōu)化
3元/天/詞
1、百度、搜狗和360搜索引擎
2、按效果付費(fèi)、不花冤枉錢
3、進(jìn)首頁(yè)詞量多、轉(zhuǎn)化效果好
4、量化交付、專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 -
指定關(guān)鍵詞優(yōu)化
5元/天/詞
1、科學(xué)、穩(wěn)定、持續(xù)、可控
2、指定關(guān)鍵詞按天計(jì)費(fèi)
3、不在首頁(yè)不扣費(fèi)
4、不限指數(shù) -
AI智能營(yíng)銷
1元/天
1、AI智能化營(yíng)銷、智能化運(yùn)營(yíng)
2、接口靈活對(duì)接網(wǎng)站和自媒體
3、一個(gè)人頂一個(gè)團(tuán)隊(duì)
4、AIGC內(nèi)容管理平臺(tái)
