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網絡上關于百度后臺的優化技巧琳瑯滿目，大致都處于中規中矩，一般都是在官方的基礎上做衍生。而有些時候實際并不是這樣。畢竟平臺提供的信息常常是適用于大部分，而每個推廣賬戶都有自己的個性，所以秉著質疑的態度，很多優化策略需要親自嘗試才能驗證結果。

1、并不是每一個關鍵詞都需要排名靠前

很多人在調價時下意識會覺得賬戶里核心的關鍵詞一定要排到靠前，筆者在這想要提醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排靠前的出價成本永遠是最高的，如果你并沒有核算你的ROI(投入產出比)，這樣做是非常危險的。哪怕你排在靠前，有人點，有人訪問，也不一定會有效果，畢竟你的點擊基數是你有效果的前提。試想想一天10次點擊的賬戶，都排靠前會有效果嗎?

另外，除去成本概念，我們來分析一下一般用戶的訪問習慣。很多人會覺得，排名靠前的廣告一定會被人最多地點到，但是點擊并不代表這個點擊是有效點擊，即使靠前位的成本我可以承受。就我個人而言，造訪百度時，會先瀏覽前三條自然排名結果，然后視線往上，看看廣告結果中第二名和第三名網站，排名第三的廣告位是和自然結果最接近的位置，也是我最常點擊的廣告位。

根據目前網絡上的統計，57%的付費點擊流向了排名靠前的廣告位(15年8月份的研究，樣本包括了22000個搜尋字，消耗了600萬人民幣廣告費)。其他43%的廣告點擊量分配到剩余的廣告位上了。

下面是我的大致優化流程：

A、利用百度的自動出價工具設置自動出價直至排到靠前名為止

B、關閉自動競價，制定合理策略，人工調價。

C、深度優化，找到合適排名點。

再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報。邏輯是這樣的：靠前名的點擊更多是查詢類的點擊需求，剩余位置獲得的點擊潛在變現的可能性就會更高。

所有用戶在購買產品的時候都不會只選擇一家就立馬下單(除去特殊緊急情況或特殊行業)，所以理論上在上方的廣告被點擊的概率應該是一樣的。對于在網上查找問題答案的用戶，找到目標網頁后就會離開，而購物則不一樣，會打開好幾個頁面互相比較，享受逛的樂趣，因此排名在2~4名之間，能有效地過濾一批查詢類檢索的流量，提高了潛在用戶(對產品服務感興趣)點擊網站的幾率。

2、創意位置的小技巧

越大越吸睛這個道理想必大家都懂，對創意來說也是一樣，創意占據的空間越大，吸引點擊的能力也就越強。

提高創意尺寸的方法就是充分利百度后臺的高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個高級創意，事實上創意展現出來的效果也會越強。大多數用戶會根據投放網站是否有對應的內容來選擇擴展創意，但是我的建議是所有高級樣式通通用上，即使是修改網站內容也是值得的。

在這里我想說，你的創意展現出來的越大越宏偉，給客戶的感覺也就越發專業和實力堅強，相對來說，獲得咨詢的概率也就越大，一定要重視。

3、降低高 CPC關鍵字出價

一般我們認為賬戶類排名較高的關鍵詞在長時間穩定在一個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。一般排名較為穩定的關鍵詞的價格都會虛高，可以加以利用這一點來幫我們降低ACP。這里我建議，高ACP的詞都可以降價15%至20%。對于排名的影響不會很大，可以有效的提高改詞的點擊量(個人經驗，大家嘗試時請密切關注排名與數據)。這種做法會讓CTR上升，CPC 在下降，關鍵字的排名其實只跌了一些，但是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。

其實進一步去優化這些關鍵字可以再拉低成本，因此我強烈建議你避免對核心關鍵字無限制出高價，并不是花得越多，點擊越多，即使是排在靠前頁靠前名也未必是優秀的策略。

4、合理的選擇關鍵詞以及否定詞

用戶搜尋的有三類關鍵字：

A.查詢類：在購買前搜尋相關訊息的關鍵詞組

B.競品類：搜尋特定的品牌字的關鍵詞組

C.商業類：接近完成購買動作或準備買之前搜尋的關鍵詞組

當查詢類搜尋比對出你的廣告之時，很可能點擊的用戶并不會購買你的產品或服務，這類詞可以留給你的自然排名結果。

以下幫大家整理一下常規的否定詞組，基本適用于各行各業：

A、疑問類型(什么?為什么?什么時候?什么地方?怎樣?哪里?哪些?好不好?等等)

B、名詞類型(攻略、圖片、教程、免費，等等)

備注：大家也可以借鑒百度指數的"需求圖譜"，是一個非常好的做否定詞的工具哦。

5.賬號結構搭建技巧

賬戶結構搭建可以靈活應用，比如，可以根據業務線來進行結構搭建，也可以根據KWS的意義和詞性來進行賬戶結構搭建，還可以根據客戶需求來進行賬戶結構搭建。不管采用哪種方式進行賬戶結構搭建，同一單元內的關鍵詞性要相同、意義要相近。清晰的結構會更易于管理和后期優化

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