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淘寶運營都需要做什么?

淘寶運營都需要做什么?

淘寶運營,他的整個工作的核心其實是整個項目的運作,需要對整個網店或者公司的業績負直接責任。在供應鏈這一塊他需要是對公司采購,倉管,物流這些方面整體的一個正確方向,雖然他沒必要把每一個工作具體的內容都做到位,但是必須要保證一個正確的方向,這是做淘寶運營必須要做的。

1.數據分析具體化

這一點是需要運營親自去執行的,不像那些大公司一樣,一般下面還有負責運營的具體任務的人,會有他們來具體的提出和分析,然后你一般審核一下就行了,但是小規模團隊的話,數據分析就需要運營來做,你需要分析整個行業的數據,針對這些數據來決定主推款,來預測哪些款會好賣。你需要分析店鋪的數據。比如說流量清楚,轉換情況,付費情況等,根據這些數據來判定你店鋪哪里有問題,哪里需要改進的,哪里是需要繼續保持的。

2.寶貝優化,標題優化

對于那些幾個人十幾個人的小團隊來說,標題優化就是運營的一個重點之一,現在很多人他說找運營其實就是想找一個做優化的,不會像大公司一樣,什么優化有優化師專人負責,什么推廣有推廣專人負責 ,策劃有策劃專人負責,可是對于小團隊來說,運營的這些他都要做,而現在可以說寶貝優化也是免費流量里面比較重要的一個工作,所以這一塊肯定是運營親自來做,小團隊的運營每天做的其實就優化優化再優化,推廣推廣再推廣。

3.引流推廣

引流是小團隊的運營必須要做到,他不但要策劃好如何去引流,而且要自己親自去實踐如何引流, 甚至有些比較小的團隊的話,人家都沒給你配置運營助理,這些事情都需要你一個人來做。直通車你需要自己來做,鉆展你需要自己來做。站外引流也需要你自己來做,所以這個時候你需要懂得如何去引流,而且要懂如何的去實踐操作。而不是說一個大概的方向,因為這些是你必須要做到。

4.分析競爭對手

這一點是必須要做到,比如對我自己來說,我首選來給人做完簡單的一個優化后,我重點就是開始研究競爭對手了,我首選要明白哪些寶貝和店鋪是我們的競爭對手,然后去研究他們是如何引流的,他們店鋪每天的成交情況,比如我們和他都是開了車,我就要分析好每天直通車花費大概是多少,比如他每天前面幾天一直和我搶直通車的靠前位,但是過幾天之后他突然退到后面去了,頂多在人群高峰期的時候偶偶的來和我搶那么一兩次,這個時候我就會判定這個競爭對手不強大,要不是他的資金沒這個能力和我搶,要不是他的優化不到位,他和我搶了沒辦法盈利。

同樣在自然搜索方面我也要分析他,他的那些詞經常會出現在首頁,大概是那些原因導致他出現在首頁的。他的上下架時間是如何安排的,他放入的類目是放在哪個類目。

5.和美工溝通好

這一點很重要的,美工和客服一定要歸運營管,不能讓他獨立,這一點很重要, 如果你是做運營的,事先要和老板說好, 美工完全歸你管,接下來你需要把一些思路和美工的一些思路相互的交流,不要讓人詳情歸美工去做,你什么都不管,只管優化什么的。

6.營銷策劃,資源整合

優化僅僅是一個方面,很多時候營銷和資源的整合比優化更重要,所以你需要規劃好每一個月做幾次營銷,做什么營銷,這一點很多的小團隊都忽略了。他們每天都是做優化,甚至一年下來都很少去策劃營銷,去整合資源,一般都是說老板上次活動就去上活動,自己沒有一些營銷策劃。

7.具體的各項淘寶操作流程

這里小團隊的運營不再是一個指揮員了,他要做到都是需要具體執行的,除了策劃好外,都需要自己去執行,所以,淘寶的各項流程不僅僅是要懂,而且要精并要非常的熟練。總的來說,運營更像是一個指揮員,但是對上你必須要對的起你的老板,也就是說你必須要做出業績,對下,你必須要對的起你的手下,你需要讓他們有自豪感,對自己的成績感到很滿意。

從營銷策劃這一塊來說運營他需要做好市場調研,要懂的產品的規劃,把握好推廣的方向和策劃,對日常工作中出現的一些問題及時做出處理和調整,要保證是整個團隊的正常運行。

TAG:淘寶運營都需要做什么工作

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