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解鎖中國企業在數字營銷走過的彎路

解鎖中國企業在數字營銷走過的彎路

近幾年，傳統行業在數字廣告營銷中，一直處于投入多，無回報的情況，為什么中國企業會走彎路，具體有哪些錯誤呢？

1、投入的廣告只為迎合老板的喜好

在服務客戶的時候，經常碰見這樣一種廣告需求，企業投入的廣告只為讓老板看到，甚至有的時候營銷人員因為企業老板習慣坐某一趟航班，就會特定在某個航班的頭等艙位置投入廣告，也有時候發現老板有特定的公眾號、APP，于是就在這些平臺投放廣告，來博得領導的眼球。

實際上，像這種情況的廣告都沒有什么影響力，因為老板看到的地方，其他消費者不一定看得到，這種行為只是一種儀式感，并沒有實際的意義，我們在投放廣告的時候應該思考，我們的產品、目標市場及受眾人群的關注點在哪里，然后從這些角度制定合理的營銷戰略，才能實現廣告的真正價值。

2、過分強調數字的含義，不做綜合的營銷分析

其實互聯網廣告巨大的優勢是追求量化值，如果你過度的強調數字的含義，很有可能是適得其反，例如，做三個廣告投放渠道，由于可以算出每一個渠道的受益利潤，所以我們比較容易降低的廣告回報率扔掉，保留回報率高的渠道，實際上互聯網營銷渠道的類別有很多，譬如一個搜索就是一個渠道，吸收了其他渠道的量化值，很多用戶都是沖這個量化值去投入的，結果其他渠道間也產生回報價值，那么回報率也就降低了，因此誤導了很多用戶的判斷力。

3、用傳統的方式做互聯網營銷

因為傳統的廣告需要做長時間的計劃，才開始依次執行，這是比較忌諱的營銷方式，由于互聯網營銷的本來就存在營銷優勢，加上互聯網的時刻變化，營銷的時間也是按照天數來計算，如果按照長時間的計劃執行，實際上是跟不上市場的趨勢。

大多數企業在做營銷推廣的時候往往不經過深度思考，只看中表面的營銷效果，因而在表面上做很多改變，用更多的行為忙碌去掩飾思考的空間，其實真正專業的營銷人員通過深度思考，不斷分析自己的營銷策略，才能更加深度的了解營銷意義。

在數字營銷領域沒有限定的標準，當然我們一直都是通過自己的設置的標準來衡量產品營銷紅利，不論是對產品還是對服務方面的付出，終的目的是實現企業產品可以脫穎而出，少走彎路，避免錯過這個數字營銷所帶來的巨大利潤。

TAG：企業如何進行數字營銷

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