網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān)面試題十六道
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān)面試題十六道做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這么久了，就沒想過去做經(jīng)理、總監(jiān)？想做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān)，那你得會網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)今天分享的這十六道面試題，來看看：
信息流廣告投放問答
一：招商加盟行業(yè)，訪客不少但是客戶咨詢留電的少?
答：轉(zhuǎn)化問題考慮幾點：
1、意圖詞真的精準(zhǔn)嗎?
2、創(chuàng)意圖片及文案是否存在誤導(dǎo)?是否與產(chǎn)品相關(guān)度高?是否有標(biāo)題黨行為?
3、著陸頁是否精簡?產(chǎn)品描述是否詳盡?
4、咨詢按鈕等是否突出?
5、客服銷售能力問題。
二：今日頭條包段流量，導(dǎo)致二類電商成本很高，之前跑的好的計該如何調(diào)整?
答：降低出價，上新計劃，重新跑，實在不行，避開買斷時段。
三：那我們投放的流量在這段時間為什么轉(zhuǎn)化不好了，是他們引入了比較次的流量給我們嗎?
答：買斷流量是優(yōu)先曝光在比較好的位置。相當(dāng)于你們原來能展現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)位置被買斷了，優(yōu)先展現(xiàn)買斷廣告。那你們只能展現(xiàn)在比較不好的位置，轉(zhuǎn)化自然就有差別了。
四：頭條信息流只定向一個興趣點，流量會不會太小?
答：注意查看預(yù)估覆蓋數(shù)，一般這種只定位一個興趣點，其余定向全放開，流量其實是很大的。
五：廣點通平臺，要測試素材，一個廣告位用了三組素材，同一落地頁，想問下定向、出價方面是否需要一致?
答：建議只設(shè)置一個變量，保證變量的數(shù)據(jù)不受其他變量影響。
六：假如三條廣告曝光不是一個量級的，如何對比?比如一個曝光1W，但是CTR為1.5%，一個曝光2000，但是CTR為2%。
答：建議根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)量，轉(zhuǎn)化成本來作為評判效果的優(yōu)劣。
七：某個時段曝光突然減少是什么原因?
答：注意收集時段數(shù)據(jù)，對時段數(shù)據(jù)進行同比及環(huán)比。在之后投放廣告時，可根據(jù)時段數(shù)據(jù)進行時段篩選。
八：廣點通平臺，如果預(yù)算不高，但是想測試的廣告比較多，該如何操作較合理?
答：限制好人群定向，盡量精準(zhǔn)，建議根據(jù)以往數(shù)據(jù)來進行定向設(shè)置，并挑出最優(yōu)轉(zhuǎn)化時段，進行投放。
九：廣告轉(zhuǎn)化效果差該如何優(yōu)化?
答：轉(zhuǎn)化低應(yīng)考慮著陸頁問題，產(chǎn)品問題，客服咨詢問題。著陸頁設(shè)計應(yīng)盡量簡潔，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，優(yōu)惠力度，圖片要美觀等;產(chǎn)品問題應(yīng)注意包裝問題，質(zhì)量問題，突出能夠給客戶帶去的利益點，注意客戶關(guān)注重點。
十：卡牌游戲RPG，男性向游戲，今日頭條里的OCPM一般出價多少比較好?
答：建議結(jié)合投放定向和建議出價，從建議出價的低出價區(qū)間進行設(shè)置，觀察數(shù)據(jù)再逐步調(diào)整。
十一：今日頭條廣告是否每天都需要上新素材及新計劃?
答：為了效果維穩(wěn)，能夠及時補充新創(chuàng)意即可。
十二：婚紗攝影廣點通平臺，同一條廣告下，上多條創(chuàng)意，對曝光是否有影響，有什么作用?
答：多條創(chuàng)意對曝光不會有影響，反而會增加你的曝光量。上多條創(chuàng)意的作用是進行用戶偏好測試，通過轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，得出用戶偏好，針對高轉(zhuǎn)化低成本創(chuàng)意進行拓展，不斷優(yōu)化成本及效果。
SEM賬戶投放問題
十三：在預(yù)算整體不會大幅度增長的前提下，如何實現(xiàn)任務(wù)同比翻倍?比如新開賬戶，大幅度拓詞(搜索詞報告，新增行業(yè)未添加詞，品牌詞競品詞拓量)，還有什么好的方法嗎？
答：一般預(yù)算變動不大，想要提升效果，給到一些思路給你。
首先賬戶的效果都跟點擊有關(guān)系，點擊的轉(zhuǎn)化率決定了賬戶的效果變化，而轉(zhuǎn)化率跟你的點擊數(shù)量以及點擊質(zhì)量有很大關(guān)系，這兩個緯度提高其中一種，都會間接提升效果，當(dāng)然兩者都顧及一起提高風(fēng)險是最小的，你可以從這個兩個方向去思考你要如何調(diào)整。
點擊量要提升，就需要降低ACP，這樣才能在不變的預(yù)算之下有更多點擊的空間。
而點擊質(zhì)量，則是讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，盡可能讓每一個點擊到關(guān)鍵詞的人都是有需求的人。
十四：如果廣告被惡意點擊怎么辦?
答：使用商盾，添加統(tǒng)計代碼，監(jiān)測實時IP。
十五：裝修行業(yè)點擊多，咨詢少，想知道怎么解決?
答：這就是開源節(jié)流的問題了。點擊量大，說明流量還可以啊。但是咨詢少，說明流量很多雜質(zhì)，把垃圾流量給處理下，IP該屏蔽屏蔽，否詞該否就否。搜索詞是每天重點檢查的對象，及時并持續(xù)地否詞是減少垃圾流量的有效手段，另外就是商盾設(shè)置好，百度統(tǒng)計的訪客信息注意屏蔽。
然后你著陸頁問題要注意下，網(wǎng)站打開速度，網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性如何，聯(lián)系方式是否顯眼，這些都是要考量的地方。
裝修行業(yè)，更要注意著陸頁的美觀度和專業(yè)度了。如果自己的網(wǎng)站都不能裝修好，別人也很難相信你能把他們的家裝修好。另外這個行業(yè)屬于客單價高的行業(yè)，客戶考慮周期很長，所以建議做好著陸頁的資訊內(nèi)容，配合新媒體，多發(fā)布相關(guān)知識干貨，可以增強用戶的認(rèn)知和粘性。
十六：我們是做機械設(shè)備的，成交率在10%左右，每天流量都正常，但有效咨詢量波動卻很大，是什么原因？
答：我也來一個靈魂拷問：你昨天有咨詢，今天沒有咨詢，但是你能保證今天消費的詞還是昨天的那些嗎?
所以，此處有一個非常關(guān)鍵的問題——關(guān)鍵詞和搜索詞，你要找原因的話，不如從每天消費的關(guān)鍵詞和搜索詞下手，看看哪些關(guān)鍵詞/搜索詞帶來的咨詢多，哪些少，這些數(shù)據(jù)積累一周乃至一個月，你對賬戶優(yōu)化就有進一步認(rèn)識了。
還有一點，你們機械設(shè)備行業(yè)，單筆訂單金額較大，轉(zhuǎn)化周期較長。舉個例子，你要學(xué)駕校，你是不是把好多駕校都看一下，然后做比對，比對完后也不成交，過一段時間再去看看，這次可能會咨詢，如果不咨詢，那就下次再來看看才會咨詢。
靠前次進你網(wǎng)站可能就想了解一些產(chǎn)品的信息，靠前次來就咨詢的那種很少。你們行業(yè)也是一樣，不是那種特別緊急，或者拍拍腦袋就能做決定的，所以你們的咨詢不穩(wěn)定、成交率低是很正常的情況。
但是這種情況也有優(yōu)化空間。你需要把每天的數(shù)據(jù)收集好，做好梳理，哪個時段信息量最多、消費多，哪個地域的轉(zhuǎn)化多。把這些數(shù)據(jù)積累起來，進行優(yōu)化，一段時間以后，你賬戶效果一定會有進一步提升。
TAG：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān)面試題十六道問題
一個好網(wǎng)站不僅要滿足用戶需求還要符合SEO規(guī)則。2025年1月12日
SEO的專業(yè)性遠超你的想象！我們要做的是協(xié)助搜索引擎而不是欺騙它！它涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
一、讓用戶搜到你的網(wǎng)站是做SEO優(yōu)化的目標(biāo),擁有精湛的SEO技術(shù)、豐富的經(jīng)驗技巧以及對SEO規(guī)則的深刻把握才有機會獲得更多展現(xiàn)機會！
二、確保網(wǎng)站內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確、易于理解,使用戶能夠輕松找到所需信息.使用簡潔明了的標(biāo)題和描述,幫助用戶快速了解你的產(chǎn)品服務(wù)！
三、將企業(yè)的核心價值、差異化賣點、吸引眼球的宣傳語等品牌詞盡可能多的占位搜索前幾頁,增強用戶印象，優(yōu)化用戶體驗讓訪客信任你！
四、優(yōu)化落地頁引導(dǎo)用戶咨詢或預(yù)約留言,引用大型案例或權(quán)威報道彰顯品牌實力,關(guān)注用戶需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)讓用戶選擇你！
SEO是企業(yè)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，可以幫助企業(yè)提升關(guān)鍵詞排名，吸引更多用戶，實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。SEO是一個長期且專業(yè)的技術(shù)，企業(yè)在進行SEO時，必須耐心優(yōu)化，因為SEO涉及到的不止是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗、外部鏈接這幾個方面；還有算法的更替、蜘蛛的引導(dǎo)、快照的更新、參與排序的權(quán)重等。
SEO網(wǎng)站推廣
如果你的網(wǎng)站無法從搜索引擎獲取流量和訂單！說明你從一開始就沒有建立正確的SEO策略。根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對網(wǎng)站進行規(guī)范化調(diào)整，提升百度蜘蛛的抓取效率，收錄效率，排名展現(xiàn)效率和有效點擊的效率。-
整站AI優(yōu)化
1、不限關(guān)鍵詞數(shù)量,不限關(guān)鍵詞指數(shù),添加詞更靈活.
2、更懂用戶搜索習(xí)慣、更懂SEO規(guī)則、更懂運營.
3、專業(yè)團隊實施，量化交付、效果持續(xù)且有保障. -
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
1、讓網(wǎng)站內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則.
2、指定關(guān)鍵詞,不限關(guān)鍵詞指數(shù),不上首頁不收費.
3、提升搜索蜘蛛抓取率,收錄率,排名展現(xiàn)和訪問率. -
外貿(mào)SEO優(yōu)化
1、競爭對手分析,了解同行營銷策略和行業(yè)趨勢.
2、關(guān)鍵詞保證到谷歌首頁帶來高價值流量及詢盤.
3、涵蓋谷歌、必應(yīng)、雅虎各大搜索引擎友好抓取.
百度SEO排名
讓用戶搜到你、信任你、選擇你！ 百度密碼網(wǎng)站優(yōu)化公司旨在幫助更多的企業(yè)網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化,提升自然快照排名,幫您低成本獲客。-
整站SEO優(yōu)化
3元/天/詞
1、百度、搜狗和360搜索引擎
2、按效果付費、不花冤枉錢
3、進首頁詞量多、轉(zhuǎn)化效果好
4、量化交付、專業(yè)團隊執(zhí)行 -
指定關(guān)鍵詞優(yōu)化
5元/天/詞
1、科學(xué)、穩(wěn)定、持續(xù)、可控
2、指定關(guān)鍵詞按天計費
3、不在首頁不扣費
4、不限指數(shù) -
AI智能營銷
1元/天
1、AI智能化營銷、智能化運營
2、接口靈活對接網(wǎng)站和自媒體
3、一個人頂一個團隊
4、AIGC內(nèi)容管理平臺
